Industrial Growth

Jul 13 2020 12 mins 20

Industrial Growth est LE podcast entièrement dédié à la croissance des entreprises industrielles. On aborde des sujets liés au marketing dans l'industrie, aux ventes, à la relation client et plus généralement à tous ce qui peut aider les industriels à générer plus de business ou à grandir.






























Inbound marketing VS Growth Hacking
Apr 01 2020 3 mins  
TRANSCRIPTION DE LA VIDÉO :Inbound Marketing ou Growth Hacking ? Est-ce qu’on parle de la même chose ?Pourquoi on a du mal à différencier les deux ? Est-ce qu’au final c’est pareil ? Je vous réponds tout de suite !La réponse est NON ! L’Inbound Marketing et le Growth Hacking ne sont pas la même chose, et si on les confonds souvent c’est que fondamentalement il répondent tous les deux au même problème et se présentent sur deux approches à première vu similaire.Prenons tout d'abord le Growth Hacking présentait souvent comme la solution miracle des start-up aux fort besoins de croissance et se présente sous la forme de ce FUNNEL le FUNNEL AARRR qui se segmente en 5 étapes : L'Acquisition l'Activation la Rétention les Revenu et le Refferal. et pour chacunes de ses étapes ont mets en place des leviers marketing en on analyse la performance.De l'autre coté on a l'inbound marketing qui lui aussi à longtemps était reconnu par ce funnel:ATTRACT CONVERT CLOSE AND DELIGHT avec la aussi tout un tas de leviers marketing quantifiable et analysable.Alors jusque là vous me direz rien ne change, c'est vrai que ça se ressemble et on comprend mieux les confusions. Seulement il ya un gros point essentiel qui diverge entre les deux modèles, c'est le mindset. Le Growth hacking c'est un état d'esprit avant d'être une méthodo ou une théorie, l'idée et de trouver le moyen le plus rapide de générer de la croissance par des actions ponctuelles sur les différentes étapes du funnel AARRR, et d'obtenir de forts pics de croissances qui vont permettre à mon entreprise de vite sortir du lot, vite me faire connaitre vite être utilisé et vite devenir rentable.Quant à l'inbound Marketing il viselui aussi la croissance mais sur une source de marketing entrante et régulière ce qui permet d'avoir un flux permanent de business entrant de la data entrante continuellement ce qui permet d'être plus précis en terme de prédiction, et de potentiellement avoir une croissance plus stableOn délaisse de plus en plus la notion de funnel en inbound marketing au profit de la Flywheel qui replace les étapes de l'ancien tunnel de façon plus cyclonique ce qui symbolise le fait que le clients est au centre et qu'il participe à l'attraction la conversion et l'engagement des futurs clients, c'est un cycle sans fin une fois que vous avez un client il faut continuer à s'en occuper en développant une stratégie de customer advocacy. (on en par le en détail dans une autre vidéo dans le lien qui s'affiche juste ici).On a donc deux états d'esprits différents avec d'un coté le Growth hacking qui est plus adapté à des forts cycles de croissance plus court et de l'autre l'inbound Marketing avec une croissance plus constante dans une vision sur le long terme.Cela explique que le Growth Hacking a été adopté par des start-ups qui ont une espérance de vie de 2 à 5 ans et qui survivent souvent grâce aux levées de fonds, ce sont en plus des structures très agiles qui peuvent vite pivoter, changer de modèles ou de process. Les grands comptent qui ont essayé de se mettre au growth hacking ce sont souvent cassés les dents car ça ne convient ni à la structure ni à la culture de leur entreprise.J'espère que cette vidéo vous aura un peu éclairé sur la différence entre une stratégie inbound Marketing et du Growth Hacking, on aurait pu en parler encore longtemps mais dites moi en commentaire si la thématique vous à intéresse ou si vous avez des questions à ce sujet. Et à très bientôt pour un prochain ASKNILE !



Par quoi commencer quand on se lance dans l'inbound marketing
Apr 01 2020 3 mins  
Quand on se lance dans une stratégie inbound marketing, par quoi faut-il commencer ? C’est une question que l’on nous pose souvent et je comprends qu’il y ait autant d’interrogations autour de ce sujet tant il y a de réponses différentes sur internet.On vous donne la réponse tout de suite !Les buyers personas ? La stratégie de contenu ? Les topics clusters pour obtenir une bonne stratégie SEO et d’attraction de trafic ? Ok il y a pleins de bonne choses là dedans ! Mais si je vous dis qu'en commençant tout de suite par cette stratégie et seulement cette stratégie, votre boss ne va pas être content ... Vous avez toujours envie de vous lancer là dedans ?Alors oui vous aurez de beaux personas, de supers contenus SEO Friendly et c'est une très bonne chose ! Par contre pour les résultats il faudra attendre quelques mois avant qu’ils se fassent ressentir ! Car La majeur partie du trafic entrant en Inbound marketing vient du SEO ce qui est très très long et fastidieux à travailler.Alors ne jetez pas tout de suite vos personas, et vos articles de blog à la poubelle, laissez les faire leur travail sur le long terme par contre moi je vais vous dire ce que vous devez faire maintenant, quand vous vous lancez en inbound marketing.C’est ce qu’Hubspot appelle les «Quicks Wins» , ce sont les actions rapides, simples et qui vous donne rapidement des résultats, c’est l’utilisation de ressources qui sont déjà à votre disposition pour les rendre bankable !C’est partie je vous donne 3 Quick Wins qui vont vous aider à décoller le temps que votre stratégie SEO prenne et porte ses fruits :- 1, identifiez différents contenus qui peuvent se transformer en offres téléchargeables, c’est à dire des contenus qui ont une forte valeur ajoutée pour vos potentiels clients :- De très longs articles de Blog sur une même thématique qui peuvent se transformer en e-book par exemple ?- Ou Peut-être un catalogue papier que vous pouvez rendre téléchargeable sur votre site ?- Des fiches techniques de vos produits laissés en libre téléchargement sur votre site sans la moindre information personnelle demandez en échange ?Pour chacun de ces contenus créez un formulaire pour permettre le téléchargement, avec une landing page, et croyez moi que vous allez commencez à générer des leads.- 2, rédigez des études de cas qui prouvent votre expertise : Vous avez obtenus des résultats intéressants avec un de vos clients ? Partagez le sur votre site cela permettra de commencer à créer une certaine confiance chez les visiteurs qui arriveront sur votre site, les retenir et les pousser pourquoi pas à télécharger un de vos e-book ou à prendre contact avec vous.Rien ne vous empêche aussi de faire une compilation de vos meilleurs études de cas et de les rendre elles aussi téléchargeables si vraiment elles apportent une très forte avaleur ajoutée- 3, Si vous disposez déjà d'une base de données prospects qualifiées que vous aviez avant de vous mettre à l’inbound, et que vous souhaitez les amener à tester votre produit ou service, segmentez ces contacts dans cette base de données pour rechercher les personnes les plus engagéeset susceptibles d'acheteret créez une campagne d'e-mailing à leur intention, couplé à de la personnalisation d'e-mail et une solution de marketing automation vous allez être surpris par les bons résultats que vous obtiendrez.Voilà donc quelques techniques rapides qui vous rapporteront très rapidement des résultats et rendront votre boss heureux, j’espère que cela vous aidera à atteindre vos objectifs !! Et à très bientôt pour prochain #ASKNILE !




Qu'est ce que le Buyer's journey ?
Apr 01 2020 3 mins  
Le buyer journey ou parcours d'achat est le processus par lequel les acheteurs se familiarisent, considèrent, évaluent et décident d'acheter un nouveau produit ou service.Le voyage consiste donc en un processus de trois étapesAvant de passer à l'acte d'achat, l'acheteur potentiel va progresser sur 3 différentes étapes :- L'étape d'AWARNESS (ou de sensibilisation) : l'acheteur se rend compte qu'il a un problème à résoudre, mais il ne sait ni comment le nommer, ni quelles solutions s'offrent à luiAfin de bien comprendre l'étape d'Awarness pour votre acheteur, posez-vous les bonnes questions pour savoir comment vos acheteurs se créent leurs challenges et objectifs, ce qui les retient de passer à l'action pour les accomplir, si ils ont des idées reçues ou des freins à propos des solutions apportés à leurs problèmes. Après cela vous serez plus en mesure de répondre à leurs attentes où d'être celui qui leur aura ouvert les yeux sur un problème qu'ils ignoraient avoir au paravant.- Vient maintenant l'étape de CONSIDÉRATION où l’acheteur définit son problème et recherche les solutions pour le résoudre.Au cours de l' étape de considération , les acheteurs ont clairement défini leur objectif ou leur challenge et ce sont engagés à le résoudre. Ils évaluent les différentes approches ou solutions disponibles pour atteindre l'objectif ou résoudre leur problème.Demandez-vous:Quelles types de solutions les acheteurs étudient-ils?Comment les acheteurs se renseignent-ils sur les différentes solutions?Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque solutions pour eux?Enfin vient la 3 ème étape celle de la décision où l'acheteur choisit une solution.Au stade de la décision , les acheteurs ont déjà choisi un type de solutions, il ne vous reste plus à faire en sorte qui choisissent de signer pour la votre, alors demandez vous :Quels critères les acheteurs utilisent-ils pour évaluer cette solution?Lorsque les acheteurs étudient l'offre de votre entreprise, qu'est-ce qu'ils apprécient par rapport aux solutions de rechange? Quelles préoccupations ont-ils avec votre offre?Qui doit être impliqué dans la décision? Pour chaque personne impliquée, en quoi leur point de vue sur la décision diffère-t-il?Les acheteurs ont-ils des attentes concernant le fait d'essayer l'offre avant de l'acheter?Une fois que vous avez identifié tous ces insights de vos acheteurs vous serez en mesure de répondre à chacune de leurs interrogations pour chaque étapes du parcours d'achat, il ne vous restera plus qu'a créer des contenus et des offres pour venir y répondre et de vous intéresser aux différents canaux qu'ils utilisent à chaque étape de leur parcours d'achat pour venir les toucher au bon moment.Vous savez maintenant ce qu'ils vous reste à faire pour répondre aux attentes de vos persona et construire le meilleur buyer jurney afin de générer un maximum de leads et d'opportunités de business pour votre entreprise. J'espère que vous mettrez tout cela en oeuvre pour atteindre vos objectifs de croissanceà très bientôt















































































































Mettre en place une stratégie de customer Advocacy
Apr 01 2020 3 mins  
Aujourd’hui le bouche oreille reste un des éléments les plus importants dans la prise de décision. Nous allons voir comment amplifier et provoquer se bouche à oreille en transformant vos clients en véritables ambassadeurs de votre marque.Avant toute chose vous devez vous demander : “Qu’est-ce qui peut amener vos client à devenir un ambassadeur de vos produits ou vos services au point d’en parler ouvertement à tout son réseau ? Il y a 2 raisons essentiellesPremière raison très logique : travaillez l’expérience client, vous ne pouvez pas espérer que vos clients vous recommandent s’ils connaissent de nombreuses frictions avec votre produit, votre service, avec le service client … Je dirais même qu’ils ne s'aventurait pas à donner leur avis si l’expérience s’est déroulé sans problèmes particulier mais sans véritable valeur ajoutée.Ce qui m’amène à vous parler de la deuxième raison pour qu’un client deviennent un ambassadeur de votre marque : incitez le à le faire ! Aujourd’hui 80 % des personnes qui s’expriment sur une marque et donne leurs avis sans qu’on les ai incité à le faire, sont des personnes qui ont vécu une expérience désagréable, on est plus tenté de dénoncer que de promouvoir, et on assiste des fois à des clients qui se défoulent littéralement sur les produits ou services d’une entreprise. Donc incitez vos clients à donner leurs avis car il y a très peu de chances que vos clients satisfaits le fassent d’eux même.Il y a plusieurs façon d’inciter un client à s’exprimer sur votre marque :Vous pouvez lui demander de laisser un avis rapide à la fin du parcours d’achat par exemple dans un mailing, demandez lui de laisser un avis sur votre fiche google my business, ou sur la page produit de votre site e-commerce par exempleLa vidéo est un bon vecteur d’engagement et de bouche à oreille, profitez de moment où vous rencontrez votre client pour lui proposer de faire une petite vidéo où il va expliquer comment s’est déroulé la collaboration entre vos deux entreprises ou ce qu’il a aimé dans votre produit ou service.Utilisez les réseaux sociaux pour provoquer l’interaction ou sondé votre communauté et récupérez les commentaires et partages qu’ils vont générerEn B2B, vous pouvez rédigez avec l’accord de votre client, une étude de cas sur la collaboration entre vos deux entreprises et quels ont été les bénéfices à l’issue de cette collaborationEn B2C il y a quelque chose qu’on utilise beaucoup aussi : C’est le parrainage ! Cela permet à vos clients d’inviter d’autre clients à vous acheter un produit ou utiliser votre service ce qui leur permets de bénéficier de d’avantages ou de réductions pour chaque nouveaux client parrainé.


5 astuces pour réussir une stratégie de lead nurturing
Apr 01 2020 4 mins  
En moyenne selon les secteurs d’activités moins de 10% des prospects générés sur votre site sont enclins à passer à l’acte d’achat et donc plus de 90% d’entre eux ne sont pas prêts et ont besoin d’arriver à maturité. Aujourd’hui on va parler de Lead nurturingLe lead nurturing est un procédé qui va accompagner vos nouveaux prospects à franchir les différentes phases de leur cycle de vie : Lead - Prospect chaud - Opportunité - client - et pourquoi pas “client promoteur” (dans une stratégie de customer advocacy).La stratégie de lead nurturing va donc être d’identifier les différentes étapes du cycle de vie et de créer des contenus et action marketing qui vont permettre de faire avancer vos contacts dans ces différentes étapes.Voici 5 règle à respecter pour réussir une stratégie de lead nurturing :1 - Utilisez du contenu ciblé pour réussir votre stratégie de lead nurturingAvant de vous lancer dans le choix des contenus à utiliser vous devez d’abord bien comprendre vos persona : leurs attentes, leurs objectifs et déclencheurs marketing à tous les stades de leurs parcours d’achat pour leur proposer les bon contenus au bon moment.C’est seulement à ce moment là que vous déciderez des différents contenus à produire en fonction de ce que vous aurez analysé pour pouvoir leur pousser ces différents contenus pour les amener petit à petit à maturation et donc à passer à l’acte d’achat.vous aurez besoin pour cela d’une solution de marketing automation qui vous permettra d’automatiser l’envoie de ses contenus ciblé en fonction de l’évolution de chaque contact dans les différentes phase du cycle de vie.2 - Diversifiez les points de contacts !Beaucoup de marketeur qui se lancent dans le lead nurturing n’utilisent que l’emailing comme canal de diffusion. Ne compter que sur ce canal ralentit considérablement l’évolution de vos leads dans leur cycle de vie ! Une stratégie multicanal permettra en plus de fluidifier le message, en commençant le nurturing par mail puis en continuant via le chatbot ou en le retargetant sur les réseaux sociaux, c’est vous qui allez aider votre contact à le faire progresser dans sa reflexion et non lui qui va avancé en fonction de s‘il ouvre vos mails ou non.3 - Diversifiez vos contenusPour faire avancer un contact dans les différentes phase du cycle d’achat vous allez devoir répondre à toutes ses interrogations, ses besoins ou ses points de douleurs, et vous ne pouvez pas répondre à toutes ces problématique en utilisant seulement l’envoie de newsletter ou seulement un blog , il va falloir diversifier et alternés les contenus avec des livres blancs, des outils comme des comparateurs ou calculateurs, des guides, des infographies… Cela vous permettra en plus d’avoir des contenus adaptés aux différents canaux de communications.4 - Ne perdez pas de tempsSelon Hubspot : “Les chances qu'un prospect entre dans le cycle d'achat ou devienne qualifié sont multipliées par 21 si ce dernier est contacté dans les 5 minutes qui suivent sa conversion sur votre site web plutôt que dans les 30 minutes suivantes”. Donc ne perdez pas de temps et faites en sorte que lorsqu’un nouveau lead arrive dans votre base de données il reçoivent au minimum un mail de suivi pour lui souhaiter la bienvenue, ou lui envoyer le guide qu’il vient de télécharger par exemple .5 - Personnalisez l’interaction : la base pour réussir votre stratégie de leadnurturingC’est peut-être la règle numéro 1, le lead nurturing est avant tout une relation basée sur de l’interaction entre des clients potentiels et votre entreprise, c’est une expérience ou le prospect doit se sentir unique et doit ressentir le moins possible tout le parcours automatisez dans lequel il se trouve !C’est pour ça que vous devez l’appeler par son prénom dans les différentes intéraction que vous avez avec lui, inclure des éléments personnelles comme le nom de son entreprise, ou réagir à des actions qu’il a eu sur votre site, ou rendre la communication fluide en commençant une discussion sur votre chatbot et en la continuant sur le Bot messenger. C’est aussi pour cela que vous devez multipliez les points de contact pour uniformiser cette interaction personnalisé et ne pas la résumé qu’à une suite de mails.






4 raisons de faire du LinkedIn live dans l'industrie
Apr 01 2020 3 mins  
Je ne sais pas si vous êtes au courant mais récemment Linkedin à annoncé qu'il allait mettre en place sur sa plateforme la vidéo live comme on peut la retrouver aujourd'hui sur YouTube sur Facebook ou sur d'autres supports.C'est super important, si vous êtes dans l'industrie ! Linkedin live ! Si vous êtes utilisateur de Linkedin c'est peut être une des plus grosses opportunités qui va nous être offertes dans quelques semaines. Je n'ai pas de date de sortie je suis malheureusement pas parmi les heureux bénéficiaires de la beta mais ce qui est sûr c'est que vous devriez guetter la sortie de linkedin live avec attention.Qu'est ce que c'est ? Ben on va avoir la possibilité de diffuser en live de la vidéo. Vous avez déjà vu que depuis maintenant un an ou deux on a sur LinkedIn la possibilité de partager de la vidéo en natif sans passer par youtube par d'autres plateformes.Et ça a considérablement augmenté la visibilité de ceux qui en profitent et ceux qui en ont profité. Donc il y a quatre raisons pour lesquelles vous devriez vraiment vous poser la question de la façon dont vous allez profiter de cette opportunité:- La première raison c'est qu'il y a énormément d'industriels de boîtes industrielles qui sont présentes sur LinkedIn c'est peut être le réseau social qui est le plus investi par les industriels donc profiter de faire du live c'est s'assurer d'essayer de capter toute cette audience industrielle qui est déjà présente. Si vous vendez à des industriels si vous vendez en BtoB j'ai envie de dire c'est quasiment incontournable.- Le deuxième aspect intéressant avec le canal c'est que si vous vous faites déjà du contenu si vous faites déjà des web INA si vous organisez déjà des événements autour de vos produits si vous faites des démos produits ou si vous êtes présents sur des salons vous allez pouvoir diffuser ça en live et ça va donner une portée encore plus grande à tous ces évènements là vous allez pouvoir toucher tout un tas de gens qui peut être spontanément seraient venus s'inscrire à votre événement.- Troisième raison c'est que LinkedIn a un objectif qui est assez simple il veut vous faire rester sur sa plateforme. Donc il va se passer un truc très simple comme on a pu l'observer avec le lancement de la vidéo il y a quelques mois. C'est que ceux qui vont utiliser LinkedIn live vont être automatiquement un peu plus mis en avant et vous allez bénéficier d'un switch d'une audience beaucoup plus large. Vous allez toucher beaucoup plus de gens en simplement diffusant de la vidéo. Parce que dit Claudine a cet intérêt de faire en sorte que les gens restent sur la plateforme et il va considérer que si vous diffusez de la vidéo en live c'est toujours ça de pris c'est toujours du temps en plus que vous passez sur la plateforme.Et enfin quatrième et dernière raison ce qui va se passer et c'est ce qu'on a observé avec le lancement de la vidéo sur Linkedin c'est que finalement il y a beaucoup de boites qui en profitent pas parce qu'elles osent pas parce qu'elles y croient pas parce qu'elles ne prennent pas le temps de le faire parce qu'elles investissent pas là dessus. Donc c'est une opportunité énorme. Et si vous êtes dans le secteur industriel vous savez que vos confrères y sont finalement peu nombreux à profiter de ces opportunités. Et je dirais que les premiers arrivés seront les premiers servis. Donc si vous profitez de cette fonctionnalité dès son lancement vous allez bénéficier d'une visibilité qu'à mon avis il y a peu d'autres canaux qui vont vous qui pourraient vous l'offrir. En fait si vous payez de la pub vous n'aurez pas autant d'audience et le temps d'attente autour de vos prospects. Linkedin live je vous le dis, profitez en guettez la sortie de cette fonctionnalité préparez vous à être parmi les premiers à diffuser en live sur LinkedIn. Je suis très impatient de découvrir toutes vos vidéos !À BIENTÔT !



Comment gagner en visibilité ? Un vrai challenge dans l'industrie
Apr 01 2020 2 mins  
INDUSTRIAL NATION ! Une des principales problématiques qui apparaît quand oninterroge des dirigeants industriels ou des responsables marketing dansl'industrie c'est le problème de la visibilité à priori c'est un vrai challenge dansl'industrie et bien c'est ce sujet qu'on va traiter dans la vidéo d'aujourd'hui.la visibilité qu'est ce que ça veut dire déjà être plus visible est ce que vousvoulez être juste visible pour que les gens reconnaissent votre logo ou est ceque vous voulez vraiment imprimé l'image de votre boîte vos valeurs la façon dontvous bossez dans le cerveau de vos prospects vos clients en fait plutôt queparler de visibilité moi j'aime bien parler de TOMA de top of mind awarnesscomment on fait pour rester toujours au top dans l'esprit de vos clients potentiels pour que le jour où ils ont besoin de vos proches de vos services oude vos produits ils pensentautomatiquement à vous et vous associe àune expertise ou un sujet bien précis ben ça ça se construit avec un vraileadership et comment on construit un vrai leadership, il faut partager son expertise il faut produire des contenus qui vont venir aider tout au long du parcours d'achatvos prospects et vos clients. Le problème aujourd'hui c'est pas deproduire du contenu pour produire du contenu le problème aujourd'hui c'est d'aider vos prospects qui se retrouve noyé dans une masse d'informations quand il démarre un parcours d'achat et çac'est encore plus vrai dans l'industrie ou le parcours d'achat est extrêmementcomplexe qui fait intervenir beaucoup de gens beaucoup de sujets de discussionavant de prendre une décision dans un parcours d'achat aussi complexe le faitque vous ameniez la bonne information au bon moment que vous guidiez vosprospects ou vos visiteurs les visiteurs de votre site web dans ce parcours danscette complexité c'est ça qui va faire en sorte un moment donné que vous construisez le fameux TOMA et donc vous allez gagner visibilité encore une fois, la visibilité our la visibilité ça ne va pas servir à grand chose. Ce qu'il vous faut c'estvraiment que les clients que les prospects pense à vous au moment où ilsont besoin de vous à bientôt


What's the Inbound PR ?
Apr 01 2020 27 mins  
(KARIM) - Industrial nation today I am with Iliyana Stareva. Can you introduceyourself to an audience?(ILIYANA) - Thank you so much for having me. My name is Iliyana I currently workin the partner program team at HubSpot where we design better engagement withall of our terrific partners like you guys and I come from a PR background Ispend a good few years working in PR and digital communication across Germanyand the UK and I are right now based in Ireland. I've been absent for the last fourand a half years and I published my first book in my PR just last year.(KARIM) - Great book. We are going to talk about it. I know something you'vedone at the top spot is working a lot with agencies like a like mine though youhave a lot of agencies on Europe to grow their business. What haveyou learned from working with it? With such a big number of agencies thoselast year ?(ILIYANA) - So I spend my first two and a half years probably at HubSpotworking very closely with. I would say about 200 250 of our partners across allof Europe a lot from Germany people from the UK from Norway. So a lot ofagencies and their sort of stuff that I've learned I will definitely say thatwe in Europe are very much ahead of the game and we do like to adopt new thingssuch as inbound marketing for example. So it's been terrific to see how a lot ofagencies have jumped on that wagon and have completely redesigned theirbusiness with new services around inbound and around our HubSpot software to helpclients grow better. I think the key thing that I probably learned for agenciesand I would say that applies to any business is that the ones whosucceeded in continues to exceed today were the ones who almost chose an areato specialize. I'd like something to focus on doing that really well build expertise around it you talk leadership around it like something that otherclients would know them about and then talk remarkably about them. So I thinkthat applies to any business sense and I saw that firsthand. So that's probablymy biggest learning.(KARIM) - My hope is that because we tried to specialize a lot. No of this is something I agree with you can be the right solutionfor everybody. You have to choose from. And I think when you have a focus you can sell yourproduct or your service better with a bit surprised with a better was bettermileage margin on. I agree 100 percent with you(ILIYANA) - Absolutely. You can be excellent at everything.(KARIM) -Yes I am happy to hear from you that in Europe where we are we arein advance where we are.I think to yourself well that was always the first to adopt the newthing.Well if you think about the way I'm explaining this it really goes into the whole world rate like the US are often ahead of thingsand ahead of things that were developed over there. Like if you think aboutHubSpot, where an American company is about marketing inbound in general, comesfrom the US. So yes they are the first one to jump on the bandwagon. I willdefinitely say that at this time I think the UK in the Nordics and like othercountries as our jumping really quickly on new things. I think where theadoption is slower and not as far ahead is obviously if we look at countries inAsia in Africa and Latin America. Different adoption there a different stage.You know we talk about emerging markets versus developed markets over there.(KARIM) - So. So there is a big market for inbound agencies in Europe(ILIYANA) -Yes absolutely.(KARIM) - I definitely think so yes we can see that for example in France when we started we were on maybe a three or four spots but Miles four years agoon today the more than 100. But now in only three years of that sort.So it's sure how the market on the business is evolving hereand the inference.(ILIYANA) - Yeah absolutely. And we've seen that everywhere and, to be honestwith you, I think it's because customers demand it like customers and clientsthey want better results for their business they want new models that work wellwith everything that's happening in technology and in digital nowadays. Andit's just normal that agencies are trying to evolve based on customer needs.(KARIM) - Something I wanted to ask you you've walked a lot withagencies on their hold on. I know that you will know that you are not the onlyperson involved in the partner program. But I think you are a little bit modest because I know a lot of goodthings about the value you help agencies to solve their problems. I seesimilarities between your HubSpot develop a partner for them with agency andwhole manufacturing companies should develop a program with that with apartner.We can see in manufacturing that a lot of companies are other maybe 50 percent of their business done with the partners. Have a lot of business done with partners but I feel that they are still working with them.Like him or not school the way of working out. What advice would you would yougive to companies that want to to build a strong partner program with distributors like the one, you have built with agencies at HubSpot.(ILIYANA) - Sure. I would say that the number one advice released to be partnerfirst. What happens in a lot of companies that are trying to build programswhere Faris types of partners right.Like obviously manufacturing is very different than what we do isthey think about themselves and think they think about okay. We as amanufacturer. This is what our goals are. This is what we want to get out of itwhereas the focus really needs to lie on what's in it there for the partner rate is the same if you're serving customers what's in itfor the customer or what's in it for your prospect. What's in it for yourbuyer. So you're trying to speak their language and you're trying to design aprogram that is obviously going to be a win for you.But at the same time, it's gonna find a sweet spot. So there reallyreally is the win for the partners. One thing we've done and I've particularlyworked on I have sought out a lot has been to define the partner lifecycle.When I say partner lifecycle is really around what was the processfor us to start working with the partner. What's the process for when partnersjoin the program and they get onboard and start working with us versus what'sthe process for these partners to scale and achieve even more success by beingour partners. So.Again it really goes back to being partner first but then alsoensuring that your goals as a company align with the goals of that partner. Sothere is a benefit for both. So instead of just thinking about "me me me" or mycompany, you need to think about that success of your partners very heavily.That's the only way for you to involve them and run a successful partner program.Obviously, there's a ton of things and tiny little details around like how doesit works and all these processes and systems and how do we engage with thesepartners and will do we hired to do that and like technology ... Lots ofquestions to be asked, but only know you want to know how does your strategy forgrowth align with the strategy for growth for those partners.(KARIM) - This is a great advice. I see that onboarding part issomething very important. And then I don't see a lot of manufacturers doing it well. I think that there is a lot to say about how you can managedistributors an partneron this kind of business.Maybe you could write another book about this.(ILIYANA) -Maybe that'sgoing to be my next book but it is the same as right now. I've done a lot of research when it comes to digital and digitaltransformation lately. And like everywhere online you hear about the customerjourney and customer journey and Journey mapping and you haveto scale costs up to a buyer's journey and hubspot too. And I think the samethe same way applies this applies to any persona right. So, in this case, thepartner would be a persona. So what is their journey? That's what you're tryingto define and step by step through that journey. You want to enable it's likewhether that's going to be with resources or technology whatever that lookslike you want to make sure you define it and you want to make sure you have theanswers and resources into clergy to go through all the steps of that journey.(KARIM) - Yeah, it's a good great advisor. We have a lot of companies for example who are thinking about to gofor e-commerce website and they are doing get though to discuss thesubject with their partners and I saw companies will even launch a newbrand to go Hayden. They don't want that but now I know that they are launchingan e-commerce platform and they're. This is great. This is a great mistake.It's it has to do with what you have told us. You need to definethe Partner's Journey. You need to to see oh you can win with your partner. It'snot only about you or me my company. You have to align your goals with yourpartners.So this subject the first subject I wanted to have you on this show.It's about a press relations public relations. What's P is about.(ILIYANA) - I'll give you the short answer on PR and PR. I think you mentionedjust before we jumped on this call about how PR is bad. Well, Piers that reallybad PR is traditionally has been about building relationships with importantpublics. And then by that improving the reputation of an organization.So PR has really been about this whole, almost concept of word ofmouth getting other people to talk positively about you and like increasingyour share voice so to say and generally, you know your reputation and howpeople think about you and see your products in the company.So traditionally PR has been a lot about PR people working with themedia with journalists in basically ensuring that there is coverage on certaintopics certain you certain products or services or whatever. For companies invarious media outlets then be newspapers or TV or radio or whatever. And that'sbeen very much the traditional view of PR which unfortunately has kept as beingthe same for years and years. So the PR industry has been slow at evolving andwe know nowadays that there are different types of media their different typesof influencers and also what the inbound preaches is all about your own mediaright. Like your own website your own blog your own social channels. So for youto build a reputation for you for other people and prospects and customers tofind you, you don't need to go through the media anymore. You can go directly tothose customers. And so what PR is not yet leveraging is just learning to do alot better nowadays is to go through to use different types of media. Right.Like not just journalists ... But then also working with a lot of bloggersand influencers and then using the own channels of clients or of their ownorganization as well. And so PR still remains.Focused heavily on content. I'd say that PR people want the bestcontent creators that are there they're the best storytellers. And I thinkwithout storytelling, no company can actually be successful when it comes tocontent and old media and everything just because nowadays it's content the waythat you get these content the way did you get found?(KARIM) - So if I understand that you first need to be your own media youneed to to build a strong brand. So branding is not dead too. Brandingstill something important but, you don't build the brandtoday like built it few years ago. Another thing I just hear from you to it's not only the relation with journalists withbig media. You have to integrate all of those people. We may talk abouttoo. What does it take place in your marketing strategy asa company or do you incorporate this because you need to talk with yourcustomers but you need to talk alsowith kind of people who can we built thison the marketing strategy ?(ILIYANA) - Yes. So I think that really depends on the larger goal of thecompany and the type of people you have working in the company. Thelarger companies typically they will have marketing departments NPRdepartments. So I think that there is definitely a need for better alignmentwhen it comes to who does walk. And in terms of really you know we are all onthe same team we are all working towards the same goals and stuff. But I dobelieve that when it comes to content creation and specifically content creationfor working with influencers or journalists PR people are better suited to dothat and more than the marketing department. And also because PR people arenaturally driven to build relationships and our world still those walls aroundrelationships right. Like I mean if someone's your friend, of course, they'll doyou a favor or of course, they're at least listen to you whereas if it's someoneyou reaching out to them they'll probably ignore you. Right. They're not goingto pay attention to you because they don't know you. They don't have any relationship either side with them. So it kind of depends. But I think he allgoes back to the point. What are our goals as a company what do we wantto achieve? And based on that. what type of media types should we be using sowhen we talk about media types. There is a peaceful model so paid or cheeredand owned. So as a company if you want to play in the earned peace but thatreally goes to the whole story around media relations and journalists andinfluencers. So that's where a PR person would be best suited to help you.(KARIM) - So finally we are talking about inbound. This is it some thesame. Can I say them in English? This same "levier". I don't know to saythis was in English.This is the same way we build an inbound strategy. We need to applyinbound the inbound methodology to a to public relations to press relation.So how do you start?(ILIYANA) - Sure. That's exactly what my book is about. As I said I worked in PRbefore I joined Hubspot and then I started the HubSpot and really mastered thewhole involvement pathology and I saw a link between the two in that link isreally around content and measurement. So PR is great. As I said it'sstorytelling and content creation but PR is not that great when it comes tomeasuring the results and tying those results back to actual are a lie oractual sales. And I'm a firm believer that PR can contribute just so sales evenif it's just a matter of PR chief certain coverage in media outlets and thattype of coverage that started those stories are used by your sales departmentswhen they talk to prospects. So inbound PR to me is just a different mindset to how PRpeople do the work. But in fairness, anybody could do inbound PR if they know the stepsyou appoint and the steps are number one define your goals and what type ofthat should PR chief.Once you know that then you can go more strategically and tacticallythink through what are we going to do now. So I talk a lot about the wholeconcept of stakeholder persona. In my book, we know the term buyer persona oryour ideal customers and prospects from in the marketing but the same appliesto PR. So PR is very unique because PR can tackle the buyer personas but thenalso the media personas in which all the journalists and the influencers. Alsoemployees. Right. Like a lot of PR people deal with internal relations andinternal communication. Likewise shareholders.So now. So the second step there is really you need to define yourpersonas. So where are we gonna play? Who do we need to engage with? And you dothe same research as you would do with the buyer's persona. You go and talk tothem. We do surveys we do focus groups. You interview them right. You reallyreally get to know them you want to know where they act and how do theyengage then you of course, you continue doing their research with yourstakeholder journey. Same thing. Right. Like awareness consideration decision.Like how do they go through the whole research process to make decisions likethe same applies to.Media people. So if I'm trying to engage with a journalist I need toget to know them really well I need to know when they start working on a story.How did they research it? Do they go on Google did they talk to people. Whattype of things do they need for the stories do they need statistics or themwill try to have on an interview an executive like what are the needs. Do theyhave a very quick turnaround time in terms of from 24 hours they need to publishsomething right like we need to know that they need to basically. After thatwhen you have all those questions that people are asking and you know how whatjourney to go through. It's very easy for you to start creating a content planand creating the content and figuring out where to promote and what channelsand then figuring out can we actually do any type of lead nurturing because of youcan do that even with the media and there's this whole concept of aa newsroom that I speak about where all that content that you're creating you caneasily organize it on a single space on your website similar to how a lot ofcompanies have a resources page or downloads page and their resources anddownloads pages build for the buyer persona that the newsroom is built for amedia persona.So you see how everything really revolves around who are you tryingto engage in everything else you do base on the needs of that audience rightthe content how they want to receive the information they like e-mail maybe theyhate it maybe they prefer Twitter right. All that research is extremelyimportant because then you can design. As I said earlier also journeys for thebuyer's personas. So really that's kind of like. And then at the end, of course,you measure the results. Did everything work or do we need to improve. So inbound PRin a sense in the book goes into a lot of details that are more PR driven butall of that is just simple business acumen and business thinking right. It's anall-around business strategy. And you just put a little PR flair to it based onyour needs as a company.(KARIM) - It's very different from the just to press releease of journalists. I'm complaining about journalists that is that I was looking with the three or four manufacturing companies last day and it seems to me thatevery time you send he was complaining about journalsits that is theydon't understand me they don't want to publish my press release was veryupset about the angry about journalist but you know if you want to to to havethis kind of press release,if you want a press to talk about you, you needto consider them like a customer, like someone you need to bringthem a value.(ILIYANA) - Exactly. It really is about what did they need. And that's why thiswhole media persona research is so important in their journey is so importantto be researched. And that's where people fail because they either rely onassumptions or don't spend enough time on it. And again they take their ownconsideration they're like meme and my products or my services mybusiness others should be interested in it whereas others probably are not. Sothat's why it's important researchers is search and what's in it for them iskey here because you know press releases are still relevant there is still animportant instrument that journalists use and PR people are used to. So it'snot that it's extinguished. It just needs to be done in a better way. That's alot more targeted to the needs of the journalists and the needs of thejournalist's audience because if we think about a journalist's job their job isto write a piece that's gonna get read and consumed. So in a sense, you almostneed to know the readership to not just journalists. Yeah. Very important.There's a there's there are new people like in freelancers I'm not.I mean I'm not very easily with was that because you know in themanufacturing world we don't know we don't have a lot of idea of this going upin smoke. I'm aware of that. Yes. But I think in a certain way we havefreelancers for example. I'm trying to be an if only if you don't want to seethe kind of in freelancers. We try to bring some value to a tool to manufactureone. Oh, can you integrate them? I see a lot of companies that are trying to send them some product. Is it the same thing. How can you integrate this inyour strategy?So in my personal opinion and that's because I work with a lot ofinfluencers because before I joined HubSpot influencers are a whole notherstory in the sense that they require a very precise approach. So I wassuccessful it instantly influencer relationship because I got to know theinfluencers I was working with on a personal level I was on the phone with themyou know met them in person I would talk to me what do you like. Like you knowhow do you create your content and how do you like to engage with brands likewhat's important to you. And then after that initial relationship building andthere were clear also my goal right. Like you are building a relationship soyou need to be aligned there. Every campaign that Iran was very personal life.So even though you will see one product every influencer they want a lotof freedom in the sense of how they create their own content and stories and ifthat's Instagram also YouTube videos or whatever. So you need to work with themto find and create together could concrete almost a campaign. But again the keyhere is that it is personal life. So you can go with a mass approach forinfluencers. He has to be on influencer instruments or basis so.So bring value. Find the building the right friendship it's allabout building got us in shape like like we are doing in inbound marketing wewant to.Yes, we want our customers to know hers. But before we even knowthem we know us.We know them to to to to build a relationship with us on them. Youneed to target it one by one on two to bring value. I think it's key.Absolutely yeah.You know what could be your conclusion on the world what we aretalking together for 20 minutes.If you want to to to bring a message to what could be what would beyou're your conclusion.Sure. I think because we spoke about parking programs and we spokeabout PR and everything but it all goes back to the definition of yourstakeholder persona whatever your goals are. As a business, you're trying toreach different types of audiences. So when you choose will those audiences arewhere the partners or customers and media or influencers spend a lot of timeresearching and getting to know them and then everything else you should bearound building journeys and experiences for these personas in a verypersonalized and targeted way. The content you are using for your customers isgonna have to be different for the content using for media or even for yourpartners in granted. You may not always need to reinvent the wheel and createnew things you can repurpose it but you do need to personalize it and use therights language with each persona. That would be my key message. Make sure youknow your stakeholder personas.It's a great massager. A lot of companies are underestimating thevalue when you are you do great research with your best on everythingstarts from this. Even if you are thinking about customers or John that is thethe path now it's always a start with a with greater service on your persona onthem.Most of the time it's underestimated what they see onmates and does humanity.Yeah, that's what I see as well. Yeah.Thank you very much. What can we buy you or your grades bookie forif.If we want to to learn more about in Bombay earlier I read the bookand then I think it's a great book because not because it's on New York where Ithink it better because you bring a lot of ways to do it. It's not a two-weeklittle record book it's a very practical book and you can use it as an as a playbook to develop in both there and the company. So I want to congratulate youabout this because for people like me we don't know how to do a price for thatshow or public or Russia. I think it's good to start with us.But thanks for the endorsement of the book. I'm very glad youenjoyed it. This is very practical and that was the whole go with it. It's acompact book. It's not a super long book but it is very much a playbook as yousay. And again like thanks for the invitation obviously and having it. The bookis available pretty much on every bookstore. I think there is also on a lot ofFrench websites as well. Amazon has the French version of Amazon too it'savailable as a hardcopy as an audiobook and a scandal and then every othershop in Barnes and Noble so it's pretty much everywhere to be found. I lookforward to more people reading and sharing feedback. Amazon reviews are alwayshelpful so quickly start CPA or there but I only know I'm interested in justknowing how people are getting on in the types of results they're achievingwith ya.It's helpful I will post them but they're linked to the Amazon shopfor their book on the event. I invite everybody to let's review if you will. Ifyou're not there bought the book on one tour to bring it back to it.








Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?
Jul 25 2018 2 mins  
Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe.Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ?Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?Quelle est la taille de l’entreprise ?Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.______________________________Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/https://twitter.com/Nile_agencewww.facebook.com/agencenile/www.instagram.com/agencenile/Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie


Pourquoi les études de cas clients sont indispensables en marketing industriel ?
Jul 02 2018 5 mins  
Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients. Le témoignage client est un contenu marketing qui fonctionne très bien dans l'industrie, et ce, depuis des années. Mais pourquoi ? Parce qu’il donne à vos clients potentiels l'image d'une entreprise de confiance et prouve que votre produit ou service répond aux exigences du secteur.Des études de cas documentées pour l'industrieIl est parfois compliqué d'obtenir des témoignages et des avis de vos clients dans l'industrie. Que ce soit pour des raisons de confidentialité ou pour des questions de disponibilité, nombreux sont les freins à ce type de format marketing.Pourtant, les études de cas documentées sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez démontrer les bénéfices concrets que votre solution a apporté à des sociétés dans votre secteur d’activité.______________________________________________________Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/https://twitter.com/Nile_agencewww.facebook.com/agencenile/www.instagram.com/agencenile/Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie











Ce qu'il fallait retenir du Partner Day 2018 de HubSpot
May 24 2018 2 mins  
Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière de vendre jusqu'alors.Il faut cesser de voir le business comme un entonnoir traditionnel de vente et de marketing, mais plutôt comme une roue où vos clients sont le principal moteur qui attire de nouveaux prospects.La fin du traditionnel tunnel de conversionLe tunnel de conversion, tel qu'on le connaissait, consistait pour le lead de passer au travers des opérations marketing puis la partie commerciale prenait le relai afin de le convertir en client. Devenir client était donc une fin en soi.Dorénavant, le client est au centre de la réflexion. Pourquoi ? La raison est simple : votre client a bien plus de voix que celle que vous pourriez avoir sur les réseaux sociaux ou au travers de vos commerciaux.Place à un cercle vertueux (FlyWheel) !Le marketing, les ventes et vos services sont là pour amplifier la voix de votre client. Ces trois volets participent à générer des clients satisfaits. Ces ambassadeurs deviendront ainsi la voix de votre entreprise ! En bref, cette roue tourne au rythme de la satisfaction de vos clients.L'entonnoir était une excellente façon de penser votre entreprise, il y a 10 ans, c'est-à-dire lorsque ventes et marketing étaient la voix la plus forte sur le marché. Mais sur le marché d'aujourd'hui, la voix des clients est sans nul doute, plus forte que tous les moyens que vous pourrez mettre « artificiellement » en place. Le bouche à oreille et le succès client en btob sont la clef de votre succès.Ce changement dans la façon dont les professionnels prennent leurs décisions d'achat est la première grande raison pour laquelle il est urgent de changer votre manière de vendre dans l'industrie. En tant qu'agence partenaire HubSpot dans l'industrie, nous sommes convaincus que ces modifications sont le futur du business !_________________Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/https://twitter.com/Nile_agencewww.facebook.com/agencenile/www.instagram.com/agencenile/Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie












Comment convaincre son boss d'investir sur l’inbound marketing dans...
Jan 11 2018 3 mins  
Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound. Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an).Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison.Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? »1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entrepriseLa première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie.L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux.Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants.Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière.2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leadsEn partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider.3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivéeEnsuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant.Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ».--L'article complet est disponible ici : https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrieRetrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :https://blog.agencenile.com/Suivez-nous sur les réseaux sociaux :https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industriehttps://twitter.com/Nile_Agencehttps://www.facebook.com/agencenile/https://www.instagram.com/agencenile/






































Comment vendre des services à l'industrie ?
Mar 13 2017 1 mins  
Pour vendre des services à l'industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit.#1 une expertise qui apporte une valeur ajoutéeLa première chose à garder à l'esprit c’est que vous avez affaire à des experts dans leurs métiers. Et ces gens là ont besoin de parler à des experts.Le 1er conseil que je peux vous donner c'est de produire des contenus qui permettent de traduire votre expertise et qui apportent une vraie valeur ajoutée à vos cibles.#2 maîtriser le process d'achatLa deuxième chose essentielle dans votre stratégie marketing dans l'industrie est de connaître parfaitement les différents intervenants dans le process d’achat.Traditionnellement dans l’industrie on a 5 personnes qui influencent la décision d’achat. Ce chiffre peut varier selon le montant de l'achat et si le cycle de vente est long !Essayez de comprendre à qui vous avez affaire, de bien comprendre qui sont vos personas, ...Vous pouvez commencer en amont à proposer votre expertise à travers un blog, des livres blancs, qui permettront d’apporter des solutions et d’aider vos cibles à résoudre leurs problèmes.Afin de vous permettre de tout connaître sur les stratégies d'inbound marketing dans l'industrie qui fonctionnent, je vous suggère de télécharger notre guide consacré aux Inbound Sales : http://offres.agencenile.com/guide-inbound-sales-industrieSource : https://blog.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a-lindustrie




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