Nov 17 2024 15 mins
В аудиокурсе «Искусство продавать» вы узнаете о том, как приобрести ключевые навыки успешных продаж, как не только закрывать сделки, но и выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. В качестве экспертов выступают Дмитрий Ащепков — предприниматель, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», и Юлия Комарова — основатель консалтингового агентства KOMARO Group, эксперт в сфере управления и продаж.
В заключительном выпуске аудиокурса Дмитрий Ащепков расскажет, как успешно отработать негатив клиента и использовать возражения как возможность для углубления диалога:
01:20 — Истинные и ложные возражения
03:08 — Технологии работы с возражениями:
03:38 — Технология «Аргумент на аргумент»
05:36 — Технология «Упаковка цены»
09:56 — Отработка возражений через комплимент
10:48 — Технология «Речь не о том, речь о том»
13:11 — Зачем заучивать скрипты наизусть?
14:26 — Статистика по работе с возражениями
Переходите к другим подкастам и аудиокурсам!