Oct 08 2019 21 mins 6
Voici le troisième épisode de notre série sur les principes fondamentaux de la vente réussie, où l'on va voir que vous ne pouvez pas vendre à quelqu'un qui ne peut pas acheter.
Au sommaire de l'épisode :
- Mon expérience commerciale la plus douloureuse
- Ne tombez pas dans l'excès de confiance
- Décriptez la structure de décision de votre client
- Cartographiez les parties prenantes en 3 dimensions
- Leur sympathie vis à vis de vous
- Leur influence dans la prise de décision
- Le niveau d'adéquation entre leur besoin profond et ce que vous pouvez offrir
- Comment identifier les bons interlocuteurs ?
- Tracez votre graphique
- Les 5 trucs que la PNL vous fournit pour évaluer la sympathie de l'acheteur
- L'influence et le degré d'implication
- Le pourquoi profond implique parfois de privilégier la chèvre au chou
Conclusion : jouez au Cluedo !
Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/vous-ne-pouvez-pas-vendre-a-quelquun-qui-ne-peut-pas-acheter/
Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/
Au sommaire de l'épisode :
- Mon expérience commerciale la plus douloureuse
- Ne tombez pas dans l'excès de confiance
- Décriptez la structure de décision de votre client
- Cartographiez les parties prenantes en 3 dimensions
- Leur sympathie vis à vis de vous
- Leur influence dans la prise de décision
- Le niveau d'adéquation entre leur besoin profond et ce que vous pouvez offrir
- Comment identifier les bons interlocuteurs ?
- Tracez votre graphique
- Les 5 trucs que la PNL vous fournit pour évaluer la sympathie de l'acheteur
- L'influence et le degré d'implication
- Le pourquoi profond implique parfois de privilégier la chèvre au chou
Conclusion : jouez au Cluedo !
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