Oct 23 2019 23 mins 7
Nous commençons cette semaine une nouvelle série pour comprendre ce qui fait un bon vendeur B2B
Au sommaire de l'épisode :
Que peut-on apprendre des camelots ?
Des personnages emblématiques dans l'imaginaire collectif
Une allégorie du commerce
- Le Trèpe, ou le Sales Funnel avant l'heure
- Créer des tribus
- Que se passe-t'il une fois le Trèpe constitué
Nourrir et réchauffer ses prospects
- Se connecter émotionnellement
- Etablir son autorité
- Utiliser le principe de réciprocité
- Anticiper les objections
- Construire la confiance
- Récapitulons !
Conclure la vente
- Introduire l'urgence
- Repérer un baron
- Que faire en l'absence de baron ?
- L'apothéose du coup de casque
Peut-on vendre comme un camelot en B2B ?
- L'équation de la valeur n'est pas équilibrée
- Produit vs Solution
- Un piège à éviter
Conclusion
Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/peut-on-vendre-comme-un-camelot-en-b2b/
Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/
Au sommaire de l'épisode :
Que peut-on apprendre des camelots ?
Des personnages emblématiques dans l'imaginaire collectif
Une allégorie du commerce
- Le Trèpe, ou le Sales Funnel avant l'heure
- Créer des tribus
- Que se passe-t'il une fois le Trèpe constitué
Nourrir et réchauffer ses prospects
- Se connecter émotionnellement
- Etablir son autorité
- Utiliser le principe de réciprocité
- Anticiper les objections
- Construire la confiance
- Récapitulons !
Conclure la vente
- Introduire l'urgence
- Repérer un baron
- Que faire en l'absence de baron ?
- L'apothéose du coup de casque
Peut-on vendre comme un camelot en B2B ?
- L'équation de la valeur n'est pas équilibrée
- Produit vs Solution
- Un piège à éviter
Conclusion
Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/peut-on-vendre-comme-un-camelot-en-b2b/
Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/
