Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !

Poser des questions est la meilleure façon de vendre, de mieux vendre. Les questions laissent vos prospects prendre les rennes - en apparence - et les guides dans la décision d'achat. Mais quelles questions devriez-vous poser ? Et l'ordre ça compte ? (spoiler: oui)

Retrouvez le dossier complet à l'adress suivante : https://ingeventes.fr/questions/

Au programme de l'épisode :
- Poser des questions ouvertes ou fermées, un faux débat
- SPIN: LA méthode ultime pour savoir quelles questions poser et dans quel ordre
- Préparez-vous, pour savoir quelles questions poser !
- Posez des questions... mais ne les soumettez pas à la question !
- Savoir poser des questions... sans en poser
- Une dernière question pour la route

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Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/quelles-sont-les-questions-a-poser-et-dans-quel-ordre/