Casts for Closers

Nov 11 2020 25 mins 718

🎙Seu podcast pra dominar Inside Sales e colocar suas metas no bolso! Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! Visite bit.ly/casts-for-closers ou assine também a nossa newsletter :) Episódios semanais com referências do Brasil e do Mundo, na tela do seu celular.




































PodCast #114 - Sua empresa precisa de um(a) CRO?
Feb 11 2020 29 mins  
Conversamos com Juliana Tubino, CRO da Resultados Digitais sobre quais são as atribuições da função de CRO, o porquê de se criar esse papel, o momento certo, as habilidades a serem desenvolvidas e muito mais! Confira essa ótima entrevista no Casts for Closers ;) Livros indicados pela Juliana no episódio: 1 - AI Superpowers https://www.amazon.com.br/AI-Superpowers-Silicon-Valley-English-ebook/dp/B0795DNWCF/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2IS8C15AED89T&keywords=ai+superpowers&qid=1581540186&s=digital-text&sprefix=AI+super%2Caps%2C279&sr=1-1 2 -Winning With Data https://www.amazon.com.br/Winning-Data-Transform-Culture-Empower-ebook/dp/B01G9FLALC/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=31QEJYY67XFOY&keywords=winning+with+data&qid=1581540240&s=digital-text&sprefix=winning+with+data%2Cdigital-text%2C288&sr=1-1 3 - Trillion Dollar Coach https://www.amazon.com.br/Trillion-Dollar-Coach-Leadership-Playbook-ebook/dp/B076ZHG3H3/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=3DNFIIQAJ8KTN&keywords=trillion+dollar+coach&qid=1581540279&s=digital-text&sprefix=trillion+do%2Cdigital-text%2C282&sr=1-1 4 - Scaling Up Excellence https://www.amazon.com.br/Scaling-Excellence-English-Hayagreeva-Rao-ebook/dp/B00EKOBXKI/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&keywords=scaling+up+excellence&qid=1581540318&s=digital-text&sr=1-1 Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!











PodCast #104 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales, Parte II
Oct 03 2019 15 mins  
Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! Temas e perguntas abordadas: ### — Benchmark de volume de ligações (em número e minutos) para SDR começando Outbound (métricas de produtividade). ### — O que fazer quando um lead não responde? Quantas vezes insistir e quando desistir? Colocar para checar trimestral? ### — Quais as técnicas os “Titãs” usam para não caírem na “armadilha” do “não” e saber identificar se aquele é um “não” de objeção, ou se é um “não” para aquela oportunidade naquele momento e que pode vir a ser um sim no futuro? ### — Como internalizar a compreensão de que é um “não” para oque eu estou o apresentando, e não é uma negativa pessoal ou que ele tenha algo contra mim? ### — Como alinhar o ciclo de vendas entre o time de prospecção e o time de vendas? ### — Qual é a sua opinião sobre pós venda? Muitos vendedores da minha equipe acham que pós venda você vai descobrir uma assistência técnica. ### — Vocês já testaram vídeo prospecting pra outbound? Me parece bem legal ainda mais se cruzar com ABM (account-based marketing). ### — Quais as formas de gerar demanda outbound mais fora da caixa que você já viu?

PodCast #103 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales, Parte I
Sep 26 2019 24 mins  
Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! Temas e perguntas abordadas: ### — O episódio “A responsabilidade do vendedor sobre a Meta” fala muito sobre o Closer correr atrás do seu resultado. Até que ponto isso é saudável ou um desvio de função? ### — E eu vejo muita brigas entre Inside que não aceita a Opp do Pre vendas, como vocês resolvem esse mimimi todo? ### — Quais os pontos que destacam um futuro coordenador de vendas? ### — Quais são os erros mais comuns que impedem vendedores de baterem suas metas? ### — Qual a escala ideal de meta para o vendedor que está rampando? 30%, 70% e 100%? ### — Qual a relação do Outbound 2.0 com a produção de conteúdo rico? ### — Qual a estrutura mínima para um time de SDR Outbound e o que a melhor estrutura precisa ter? ### **Jonas Ribeiro**, mandou na verdade um elogio: “aproveitando o espaço pra dizer que o podcast é foda!” ### — Como se tornar um vendedor de alta performance e quais as habilidades indispensáveis a isso? ### — Como manter o time motivado? E como se auto-motivar todos os dias? ### — Como fazer um bom follow-up?




















































































































5 • 1 Ratings

gvsrepins Nov 06 2020
Muitas informações úteis!