Nie sprzedawaj, pomóż kupować!

Aug 09 2022 17

Nie sprzedawaj, pomóż kupować! Podcast artwork

Bo w sprzedaży nie chodzi o to, żeby sprzedawać... Dlatego ten podcast jest nie tylko dla osób, które zajmują się sprzedażą 👍 Nazywam się Arkadiusz Bednarski. Od 26 lat jestem związany ze sprzedażą, a od 20 lat szkolę i doradzam. Wydałem 16 książek, w tym superbestseller "Mistrz Sprzedaży". Dzielę się z Tobą doświadczeniem swoim oraz tysięcy handlowców i negocjatorów, których spotkałem na swojej zawodowej drodze. Ujrzysz sprzedaż z wielu różnych perspektyw, bo sprzedaż to nie tylko liczby i techniki. Każdy odcinek trwa ok. 25 minut 😀

Subscribe on Podcast Addict

Uświadamianie potrzeb

Aug 09 2022 20 mins

Badanie potrzeb czy ich uświadamianie? Czy zawsze badanie potrzeb w procesie sprzedaży ma sens? Zadawanie pytań czy proponowanie rozwiązań? Jakie pytania zadawać?

Rozmowa handlowa. Nawiązanie kontaktu. cz.2

Jul 15 2022 26 mins

Jak zacząć rozmowę z klientem? Dlaczego warto być dobrym obserwatorem? Komplementowanie - pomaga czy szkodzi? Jak łagodnie, szybko i skutecznie przełamać lody?

Rozmowa handlowa. Nawiązanie kontaktu cz. 1

Jul 14 2022 20 mins

Czy istnieje wyraźna, uzależniona od branży, produktu lub rodzaju klienta, specyfika w sprzedaży? Czy i w jaki sposób postrzeganie handlowca ma wpływ na efekty sprzedażowe? Czy pierwsze wrażenie rzeczywiście istnieje? Na co nieświadomie zwracamy uwagę przy pierwszym kontakcie z drugą osobą?

Nie sprzedawaj, pomóż kupować, odc 14. Pokochaj telefon, cz. 4. Zastrzeżenia

Mar 25 2022 24 mins

Co robić, gdy podczas rozmowy telefonicznej z klientem pojawiają się zastrzeżenia? Co robić, gdy Klient nie odbiera telefonu? Jak poprawiać swój warsztat?

Pokochaj telefon! cz.3 Osoby niedecyzyjne

Mar 14 2022 24 mins

Co robić, gdy dzwoniąc do firmy, lub w trakcie procesu sprzedażowego spotkasz się z osobami otwarcie i skrycie niedecyzyjnymi? Jak sobie z nimi radzić? Co robić i robienia czego unikać?

Pokochaj telefon! cz.2

Nov 24 2021 26 mins

Cztery ważne zasady, których warto przestrzegać podczas prowadzenia rozmowy telefonicznej wraz z przykładami. Zapraszam!

Pokochaj telefon! Cz. 1

Nov 09 2021 28 mins

Telefon jest najlepszym narzędziem do nawiązywani kontaktów z potencjalnymi klientami! Jak mądrze z niego korzystać i osiągać swoje cele sprzedażowe dowiesz się w tym odcinku podcastu i kolejnych.

Trudny klient, inny klient

Oct 09 2021 44 mins

Czy faktycznie istnieją trudni klienci? Jak ich definiują sprzedawcy? Jeżeli istnieją, to jak ich rozpoznać i jak sobie z nimi radzić?

Etyka sprzedaży

May 30 2021 28 mins

Etyka sprzedaży, to kwestia rzadko poruszana. Jednak najczęściej mówią o niej ci, którzy nigdy nic nie sprzedali, niż ci, którzy stykają się z nią na co dzień w swojej pracy zawodowej. W tym odcinku porozmawiamy o tym czym jest etyka sprzedaży i czy przypadkiem...

Pięć Potrzeb

Apr 27 2021 46 mins

Chcesz odnieść sukces w sprzedaży? Nie możesz nie wysłuchać tego odcinka! Jest kilka kluczowych elementów, które mają znaczący wpływ na sukces w sprzedaży. Pośród nich jednym z najważniejszych jest właściwe zrozumienie tego jakie są nasze prawdziwe potrzeby i jaki mają wpływ na nasze decyzje zakupowe.