סודות מחדר המשא ומתן

Apr 12 2023 2

סודות מחדר המשא ומתן Podcast artwork

הפודקאסט עוסק במתן כלים, מיומנויות, טיפים, סיפורים מחדר המשא ומתן, ראיונות, שיחות ומחקרים מהספרות והפרקטיקה ומיועד לסייע במתן השראה, העצמה, יוזמה ונקיטת פעולה למינוף והשגת תוצאות ומטרות מיטביות בחדר המשא ומתן. הפודקאסט מיועדי לכל מי שרוצה להעמיק בעולם המשא ומתן

Subscribe on Podcast Addict

פרק 10 - ניהול משא ומתן במצבים קשים

Apr 12 2023 38 mins

בפרק העשירי של הפודקאסט, שמסיים גם את העונה הראשונה, נדבר על ניהול משא ומתן במצבים קשים, על התגברות על מחסומים ובעיקר על מחסום ה"לא". הפרק מבוסס על הספר "Getting Past No" של וויליאם יורי שמבנה סדרה של כלים ואסטרטגיות להתמו

פרק 9 - משא ומתן בינלאומי - הרחוק הוא דווקא די קרוב

Feb 17 2023 27 mins

את הפרק התשיעי שלנו אני מקליטה בפריז היפה בשבוע שבו אני מלווה כמאמנת סטודנטים מאוניברסיטת בר אילן בתחרות גישור מסחרי בינלאומית שמאורגנת ע״י ארגון ה-ICC-Intenational Chamber Of Commerce. הפרק מחולק לכמה חלקים: בחלק הראשון של הפר�

פרק 8 - משא ומתן מרובה משתתפים

Jan 02 2023 18 mins

בפרק השמיני של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן מרובה משתתפים. דיברנו על המאפיינים הדומים והשונים בין משא ומתן שיש בו שני צדדים לבין משא ומתן מרובה צדדים, ובעיקר על שלושה מאפיינים שכדאי לשים לב אליהם במשא ומתן מרובה משת�

פרק 7 - התמודדות עם הפתעות במשא ומתן

Dec 25 2022 21 mins

התמודדות עם הפתעות בחדר המשא ומתן בפרק דיברנו, בין היתר, על הנושאים הבאים: במשא ומתן פעמים רבות אנחנו מוצאים את עצמינו מופתעים. אם קיבלנו מידע חדש שלא צפינו, אם הצד השני הציע לנו הצעה שלא חשבנו שיציע, איך מתמודדים �

פרק 6 - טקטיקות לניהול משא ומתן

Dec 08 2022 35 mins

בפרק השישי של הפודקאסט נדבר על טקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן נדבר על כך שמנהלי משא ומתן אפקטיביים צריכים לדעת לזהות ולעשות שימוש בטקטיקות שונות במשא ומתן. הטקטיקות הללו הן בעצם מפתחות, כלים, מיומנויות, שאפשר "ל

פרק 5 - שאילת שאלות טובות במשא ומתן

Nov 21 2022 22 mins

איך שואלים שאלות טובות במשא ומתן? לשאילת שאלות טובות בניהול משא ומתן יש המון כח ועוצמה! כשאנחנו נתקלים בבעיה, יש לנו נטייה לרוץ מהר לפתרונות. נטייה טבעית לחשוב על הפתרון של המחלוקת. זה נותן לנו תחושה שאנחנו חשובים

פרק 4 - מבנה פגישת משא ומתן

Nov 07 2022 26 mins

בפרק הרביעי של הפודקאסט נדבר על מבנה בסיסי או סטנדרטי לניהול פגישת משא ומתן נכניס קצת סדר לתהליך, ובעיקר נבין שיש פה תהליך, שכדאי לגשת אליו בסבלנות. נראה שיש משמעות לתזמון של הדברים, ולשלב שבו אנחנו נמצאים. המבנה �

פרק 3 - בניית אסטרטגיה לקראת משא ומתן

Oct 23 2022 23 mins

בפרק נדבר על בניית אסטרטגיה לקראת פגישת משא ומתן. איך מתכוננים ומנצלים את הזמן לרשותינו להכנה הטובה ביותר ולבניית אסטרטגיה שתמנף את התוצאות שלנו? נחשוב וננתח ביחד מי המשתתפים בפגישה? מה האינטרסים שלנו ושל הצד הש

פרק 2 - התמודדות עם רגשות במשא ומתן

Oct 12 2022 36 mins

בפרק השני של הפודקאסט נדבר על התמודדות עם רגשות בחדר המשא ומתן. נכיר כלי חשוב שמסייע לנו להתמודד עם רגשות שליליים במשא ומתן. נשוחח על חמשת הדאגות, איך מטפלים בהן, ואיך נשנה את הסיטואציה בחדר מסיטואציה שיש בה רגשות

פרק 1 - עיקרון העוגן במשא ומתן

Sep 21 2022 30 mins

בפרק הראשון של הפודקאסט סודות מחדר המשא ומתן נדבר על עיקרון העוגן. נסביר מהו ומה המשמעות שלו במשא ומתן. נדבר גם על מושג ה ZOPA - מתחם האפשרויות להסכם במשא ומתן. מתי כדאי להציע הצעה ראשונים? מתי כדאי לחכות קודם להצעה ש