牛透SaaS

Mar 25 2024 56 ep. 52 mins 2
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No.56 | SaaS 企业转型中组织和 CEO 的挑战

Mar 25 2024 46 mins  
在资本退潮的背景下，创业者该做出哪些决策转变？创业者如何快速适应资本退潮并成功转型？交易型 SaaS 平台难题是什么？企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？SaaS 企业如何建立可持续的盈利模式？在健康的成长商业模式上，健康的定义发生了转变。企业在转型期应注意哪些问题�

No.55 | SaaS 增长背后“变与不变”

Mar 18 2024 42 mins  
市场变化是否导致了客户需求和增长逻辑的转变？要从管理里面去找红利。在商业实践中，哪些核心要素对客户而言是恒定不变的？什么是对的客户？怎样构建营销增长方法论？如何将销售工具从最初的抵触转变为销售团队的依赖，而非仅仅作为管控手段？如何通过网络数据分析来构建和优

No.54 | SaaS 企业如何通过“减脂增肌”，渡过行业寒冬？

Mar 11 2024 34 mins  
在“资本寒冬”、客户生意难做这样的环境下，仍然有一批增长不错的 SaaS 企业出现，而强化组织力是这些企业的共同特征之一，现在越来越多的 SaaS 企业创始人开始扎扎实实地构建起了组织力，织力对于SaaS企业渡过当前的种种困境，能够起到怎样的作用？如何从零搭建一支有凝聚力，愿�

No.53 | 一款好 SaaS，要避开的产研“坑点”有哪些？

Mar 04 2024 35 mins  
市场发生变化，SaaS 产品怎样去调整 PMF？如何去应对产品重构带来的挑战？如果产品已经做烂，且有大量客户，该怎么拯救？大部分人往往会低估成本和需求复杂度，如何找到真正的需求？通过销售拿到的需求来驱动产品团队，对 SaaS 产品的研发有哪些利弊？如何去管理好大客户的需求？Saa

No.52 | 高效搞定你的重要客户：一个成功的 ABM 营销体系是如何打造的？

Feb 05 2024 35 mins  
什么是 ABM 营销？它有哪些特点？ ABM 营销策略适合哪类企业？与一般的撒网式营销相比，二者在客户身上投入的成本、整体获客效率等，谁的性价比更高？本期对话中，纷享销客市场负责人李志国，将为我们分享他们关于 ABM 营销的运用，比如，什么因素触发纷享销客要采取 ABM 战略？中间�

No.51 | 下行时代逆势增长，B2B 企业如何「销售加速」？

Jan 29 2024 38 mins  
在 B2B 领域，什么样的销售算是顶级的好销售？销售的招聘、管理、提效，是否有一个可套用的超级公式？如何有效地激励销售人员？如何穿透「销售加速」本质？组织如何为销售加速赋能，实现销售团队的规模化增长？本期对话爱赢销联合创始人、企业增长顾问常欣，聊聊下行时代，B2B 企

No.50 | 出海打渔、资本转弯……2023 关键词盘点，你 get 了哪些？

Jan 22 2024 38 mins  
高开低走的 2023，让人们重新审视商业的本质，在这里，我们用 9 个关键词来总结 to B 行业这跌宕起伏的一年：预期急刹车、增长降速、资本转弯、出海打渔、大模型浪潮、竞争新变局、生态加速、精细化经营、生死劫。这些关键词的背后包含着哪些行业现象？这些现象又能够带来什么样的�

No.49 | 降权 or 加注？B2B 营销如何进行底层价值变革？

Jan 15 2024 40 mins  
降权还是加注？当前环境下，为什么不同企业会做出截然相反的两种选择？营销在 B2B 企业发展中应该扮演什么样的角色？降本增效基调下，B2B 企业对营销的价值期待发生了哪些变化？怎么理解B2B营销需要进行底层价值变革？B2B 营销的逆势增长点在哪里？时间轴01:58 降权or加注？因何出现截

No.48 | 资本退潮，To B 企业寒冬下的生存法则

Jan 08 2024 38 mins  
资本退潮，行业遭遇寒冬，这对于 to B 企业的生存和发展模式将产生什么样的影响？在独立上市和并购之间，to B 企业如何去做评估和决策？To B 企业制定并购策略，需要着重考虑哪些因素？目前，并购重组市场正在回暖，背后的驱动因素有哪些？这对于 to B 企业会带来哪些变化和机会？生�

No.47 | 全球顶尖 SaaS 公司的客户战略对我们有何启发？

Jan 01 2024 31 mins  
        对于企业和销售人员来说，什么样的客户算是“好客户”？如何在不断变化的市场环境中，找到能让你持续赚钱的好客户？在搭建客户战略时最容易犯的错误有哪些？应该遵循什么原则？硅谷蓝图中国区董事总经理 蔡勇，和 G7 易流副总裁 刘海明，以一线