Apr 06 2024 41 mins 9
Guter Sales ist prozessorientiert und systematisch.
Wer glaubt, guter Sales hat etwas mit extrovertierten Verkäufer-Persönlichkeiten zu tun, der ist auf dem Holzweg.
Dies ist Teil 2 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.
In dieser Folge geht es um das optimale Sales-System.
Show Notes:
>> Mission Engineer Workshop: mission-engineer.de
>> Crashkurs Intrapreneurship: mentorwerk.de/creashkurs
>> Mentornotes Newsletter: mentorwerk.de/mentornotes
>> Tim Schmaddebeck auf LinkedIn: Hier klicken
>> Buchempfehlungen: mentorwerk.de/buecher
Stichworte zur Folge:
Sales-Masterclass, Ingenieure, Prozessorientierter Verkauf, Systematischer Sales, Sales System, Analysephase, Angebotspräsentation, Entscheidungsphase, Prospecting, SPIN Selling, Need erzeugen, Vertrauen gewinnen, Buyers Journey, Problem Questions, Implication Questions, Need-Payoff Questions, Telefonverkauf, Video-Call Sales, B2B Sales, Fanatical Prospecting, Jeb Blount, Pitch Anything, Oren Klaff, Simon Sinek, Start with Why, Challenger Sales, Tailoring, Frame Control, Verkaufsprozess, Gesprächsführung
