Sep 01 2021 69 mins 1
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Мариной Арефьевой (co-founder Creative Mind Consulting) обсуждали непрямые приёмы продаж сложных продуктов и услуг, в частности:
- Как продавать услуги, когда не очень понятно а что ты вообще делаешь?
- Почему мало готовых кадров для продажи таких продуктов
- С какими проблемами сталкивается сейлз при продаже консалтинга.
- Где и как помогут приципы продакт-менеджмента
- За что на самом деле платит клиент
- Человек покупает то, что понимает, как емко донести до него суть
- Репутация и рекомендатели как инструменты продаж
- Почему мы не любим обучать клиента своему продукту, хотя это часть маркетинга и продаж
- Отличия коммуникации в Facebook от Вконтакте, Instagram и LinkedIn. Главные грехи тех, кто пытается продавать через FB
- Как правильно готовить “бесплатное” и причем тут миссия компании
- Темная сторона бесплатных пилотов для всех компаний
- Как думает закупщик в b2b
- Когда работает и не работает обучение
- Когда работает и не работает найм высококлассного профи
- Как исчисляются «большие деньги» в продажах сложных технологических продуктов?
- Как эффективно продавать продукт клиентам и необходимость решить задачу в рамках своей компании
- Как компании могут оседлать текущий тренд на онлайн-образование?
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license
--- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/paul-nice/message
