Feb 04 2023 30 mins
Lukas Götting & Robin Engelbrecht haben 60+ Sales Expert:innen interviewed in Ihrem Sales Circle Podcast.
Hier sind 5 “Nuggets” aus unserem Dialog im Europe’s B2B SaaS Sales Podcast.
1️⃣ Konsistenz ist König #1
“Attitude kannst Du nicht fixen”.
Nur wer beständig ist und bleibt wird früher oder später erfolgreich.
Dies gilt auch für eine hohe Eigeninitiative, beständig besser zu werden.
2️⃣ Kultur ist König #2
Lukas & Robin haben viel in die Team-Kultur investiert.
Bis heute gibt es morgens einen gemeinsamen Start in den Tag.
Beide haben früh Aufgabenpakete für z.B. Kaltkakquise abgegeben.
3️⃣ Trefft Euer Team persönlich
Du bist die Summe der Menschen, mit denen Du Dich umgibt.
Gerade im Aufbau von Sales Teams ist es wichtig, präsent zu sein.
Nur Video Calls ersetzen den physischen Austausch zusammen nicht.
4️⃣Mikromanagement bringt nichts, Kennzahlen schon
Qualität und Konsistenz vor Quantität.
Deal Coaching vor “Lass mich mal machen”.
“Wie nahe ist die Person am Kunden?” vor “Telefonier mal mehr.”
5️⃣Nicht erfolgreiche Verkäufer:innen = Nicht erfolgreiche Sales Leader:innen
“Welche Rolle nehmen New Hires im eigenen Team ein?”
Sales Reps für Misserfolge verantwortlich zu machen greift zu kurz.
Wenn Verkäufer:innen nicht performen liegt dies auch an der Führungskraft.
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