EP. 42 | CORTE #1 ABM 1:Few: Como escolher as melhores contas?


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Apr 25 2024 13 mins   1

Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado

– Ticket médio alto com vendas complexas

– Organização das target accounts

– Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas

– Time de marketing com capacidade de produção de conteúdo de média qualificação

– Estratégias e táticas de eventos off-line bem definidos

– Share of wallet

Mas, afinal, quais são as soluções e os caminhos para suprir essas deficiências? Quem contribui para esse papo são os hosts do podcast Conversa B2B e sócios fundadores da Conversa.tech: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!


Apresentação:

⁠Guilherme Sboarim⁠

Com: ⁠Giuliano Duccini⁠


Convidado: ⁠Lucas Sousa⁠

Conheça a ⁠Comunidade ABM Experts⁠.

O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.

Site: ⁠https://conversa.tech/⁠

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