EP. 42 | Corte #4 Mensuração e indicadores do ABM 1:Few


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May 22 2024 15 mins  

No trecho #4 do episódio 42 (ABM na prática: Erros e acertos do 1:Few), Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Lucas Sousa discutem a importância de estruturar e medir corretamente as atividades de ABM para garantir o sucesso da mensuração de resultados da estratégia.

🎙️ Assuntos abordados neste episódio:

📊 Estruturação das atividades no CRM

💻 Ferramentas de mensuração

🗂️ Importância do CRM na mensuração de dados

🎯 Calibração de scores para Estratégias de ABM

📈 Indicadores fundamentais: resultado e vias de resultado

📝 Começo simples: eficácia com planilhas de Excel

🔧 Adaptabilidade da tecnologia no ABM

🌱 Estratégia de play de colheita

🧩 Simplicidade nas métricas: foco nos indicadores relevantes

🔔 Não perca este episódio repleto de insights sobre como otimizar seu ABM com as melhores práticas de mensuração e estruturação!


Apresentação:

⁠⁠⁠⁠Guilherme Sboarim⁠⁠⁠⁠

Com: ⁠⁠⁠⁠Giuliano Duccini⁠⁠⁠⁠


Convidado: ⁠⁠⁠⁠Lucas Sousa⁠⁠⁠⁠

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