Feb 27 2023 59 mins 9
Le marketing et les développeurs, ça ne fait pas toujours bon ménage. Orian Roturier (Head of Growth chez GitGuardian) en sait quelque chose.
En deux ans, il a crée une machine d'acquisition pour pousser des milliers de développeurs à utiliser GitGuardian pour sécuriser leurs codes sources.
Dans cet épisode, il partage :
- L’email qu’il a A/B testé +45 fois pour trouver la recette gagnante
- Comment il a remplacé les SDR par le marketing sur une cible grand comptes
- Pourquoi il ne contacte pas les décisionnaires et préfère rentrer par un autre biais
- La mécanique de lead scoring qui lui rapporte 10% de ses plus gros deals
- Sa stratégie paid pour rester rentable avec des CPC qui montent jusqu’à 100$
- Comment il utilise les enchères automatiques sur Google Ads malgré un faible volume de conversions
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