Apr 26 2024 52 mins
O papel do ABM na geração de receita
💰 Descubra como o personalização em ABM pode impulsionar sua estratégia de geração de receita, um dos maiores cases brasileiros em ABM no novo episódio do ABM na Prática. Convidada: Jordana Souza, co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL (govoll.com) – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global. Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos. É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país.
Introdução
Breve contextualização sobre o tema do episódio.
Apresentação da participante
Jordana Souza é co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global.
Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos.
É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país.
ABM na geração de receita
Destaque da importância do ABM na maximização da receita, em contraste com abordagens tradicionais de marketing.
Exemplos de como o ABM pode ser uma estratégia eficaz para identificar e direcionar os clientes certos.
Identificação e segmentação de clientes
Exploração de como o ABM permite uma segmentação precisa de clientes em potencial com base em critérios específicos.
Discussão sobre a importância de identificar os clientes ideais para maximizar a receita.
Casos de sucesso de empresas que utilizaram o ABM para segmentar clientes com eficácia e impulsionar a receita.
Personalização e engajamento
Exemplos de estratégias de engajamento bem-sucedidas baseadas em ABM.
Métricas e análises de desempenho
Exploração das métricas-chave usadas para medir o sucesso do ABM na geração de receita.
Destaque da importância de análises contínuas para otimizar as estratégias de ABM.
Estudos de caso de empresas que utilizam métricas de forma eficaz para impulsionar a receita.
Discussão sobre melhores práticas, desafios comuns e insights valiosos para os ouvintes.
Encerramento
Dicas práticas para os ouvintes implementarem o ABM em suas próprias estratégias de geração de receita.
Agradecimento aos ouvintes e incentivo para feedback.