Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !

Nov 23 2020 14 mins 4

Apprenez les méthodes qui marchent et associez l'ingénieur et le commercial en vous pour devenir des commerciaux ingénieux.





































33 - L'Effet Dunning Kruger: Vous n'avez AUCUNE Idée de Votre Niveau de Compétences !
Oct 30 2020 6 mins  
Retrouvez mon dossier complet sur les biais cognitifs: https://ingeventes.fr/biais/Les "covidiots" sont-ils des abrutis finis, ou simplement l'exemple parfait de l'impact d'un biais cognitif ?Vous vous êtes jamais demandé comment faisaient ces gens qui en savaient (souvent) bien moins que vous, pour avoir une telle assurance tout en racontant des c******** ?Eh bien, dites vous que ce n'est pas (vraiment) leur faute. Ils sont victimes des travers de leur cerveau : victimes de l'effet Dunning Kruger.Ce que cet effet démontre, c'est que notre niveau de confiance dépasse largement la qualité de notre savoir au début d'un apprentissage. (coucou les anti-masques !)Un peu comme si, au bout de trois cours de tennis, vous vous présentiez partout comme le futur Nadal.Jusqu'à un jour, où c'est le désastre : vous réalisez qu'en fait, vous ne savez pas grand chose. A partir de là, votre niveau de confiance va naviguer BIEN EN DESSOUS de votre niveau de compétence réel.C'est quand même incroyable : vous n'arrivez jamais à estimer votre VRAI niveau de compétence. Vous serez toujours soit dans l'excès de confiance, soit dans le syndrome de l'imposteur.Sauf si vous savez comment contrôler l'effet Dunning Kruger ! (Amis vendeurs, je vous donne quelques pistes. 🙂 )Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/biais/leffet-dunning-kruger-vous-en-savez-moins-et-plus-que-vous-ne-le-pensez/






































































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