Oct 14 2024 54 mins
Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy
Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love
У нас в гостях AIC — компания, которая разрабатывала дизайн сайта Центробанка, а еще работали над порталом Госуслуг. Кажется, они берут практически все ключевые проекты из госсектора, и их решения становятся стандартом для крупнейших государственных заказчиков.
На Уральском Диджитал-тур 2024 встретились с Евгением Ефановым. Обсудили, как им удалось заполучить самого желанного клиента из финтеха и выжить в условиях, когда инхаус-команды становятся сильнее агентств. Поговорили про управление маржинальностью на рынке, где разработчики «завалены деньгами» и как AIC работает на fix-прайсе, когда это кажется невозможным.
Внутри:
00:00 В гостях Евгений Ефанов, AIC
01:08 Core-компетенции в AIC
02:38 Про ЦБ РФ. Как получили самого желанного клиента из финтеха?
07:00 Как выжить агентствам, когда есть сильный инхаус
08:53 Что по зарплатам на рынке?
10:00 Про хантинг сотрудников
11:40 Как управлять маржинальностью внутри фикса
14:00 Считаем маржинальность по фиксу
16:09 Как обязать клиента платить
17:02 Про взыскание долгов с заказчиков и досудебные претензции
20:00 Про самый неприятный кейс с заказчиком
23:45 Кто клиенты AIC сейчас?
26:13 Продажи или аккаунтинг. Как вести клиента?
32:00 Как устроены продажи внутри AIC
34:40 А какие цели у AIC?
39:30 Про стратегию в заказной разработке
46:16 Как работать со звездными сотрудниками
50:28 Про нетворк
#айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УральскийДиджиталТур #ВалерийКотелов