Oct 27 2020 6 mins 4
Retrouvez le dossier complet ici : https://ingeventes.fr/biais/
Un apprenti-prêtre va-t'il s'arrêter pour aider un homme en détresse, alors qu'il est pressé ?
C'est contre-intuitif, mais non. Pas parce que c'est une enflure ! Tout simplement parce qu'il est pressé, et que le contexte influe fortement sur nos décisions.
Et pourtant on a tendance à l'oublier, et à s'intéresser uniquement à la personnalité : c'est l'erreur fondamentale d'attribution !
Connaître ce biais cognitif, ça change quoi concrètement pour la vente ? Pas mal de choses, à commencer par notre approche (et je vous en parle plus en détail dans cet épisode).
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Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/biais/lerreur-fondamentale-dattribution/
Un apprenti-prêtre va-t'il s'arrêter pour aider un homme en détresse, alors qu'il est pressé ?
C'est contre-intuitif, mais non. Pas parce que c'est une enflure ! Tout simplement parce qu'il est pressé, et que le contexte influe fortement sur nos décisions.
Et pourtant on a tendance à l'oublier, et à s'intéresser uniquement à la personnalité : c'est l'erreur fondamentale d'attribution !
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