Feb 26 2025 69 mins 1
Dans cet troisième épisode d'Alliances, je reçois Mathieu Galvani, Director of Sales & Partnerships chez Defacto.
Nous parlons d’un sujet clé pour les entreprises : le financement B2B à court terme.
Ce marché représente 700 milliards d’euros en France, soit 17% du PIB, et pourtant, de nombreuses PME et TPE peinent à y accéder.
Defacto a adopté un modèle innovant, orienté vers ses partenaires et avec une API facile à intégrer.
Créée en 2021 par d'anciens collègues de Spendesk, la Fintech affiche des résultats impressionnants fin 2024 :
+800M € financés
+12 000 sociétés accompagnées
+100 000 prêts Octroyés
25 employés seulement
Et pour cause, Defacto arrive aujourd'hui à apporter une réponse sur le financement d'une facture en 27 secondes. Une vraie révolution dans ce secteur.
Plutôt que de vendre directement aux entreprises, Defacto travaille avec une multitude de partenaires (Saas B2B, Partenaire technologique, Fintech, banque, DAF externalisé).
Des acteurs comme Pennylane, Malt ou encore Qonto leur font confiance pour multiplier leur vente et apporter une réponse qualitative à leur client
Cette approche, appelée Partner-Led Growth, permet d’offrir un service différenciant et de créer de nouvelles opportunités de croissance.
Dans cet échange, Mathieu aborde plusieurs sujets essentiels:
Le marché du financement court terme
La genèse de Defacto
La vision centrale autour des partenariats
La puissance de l'offre Lending-as-a-Service
Les différentes typologies de partenaires avec qui travaillent Defacto
Ses meilleurs conseils autour des partenariats
Si vous êtes entrepreneur, responsable des partenariats ou un SaaS B2B, cet épisode vous apportera des insights concrets sur l’évolution du financement court terme et son intégration dans les solutions digitales.
Un épisode à regarder sans modération grâce à l'intervention de Mathieu, grand expert des partenariats
Vous avez aimé cet épisode ?
Je vous invite à le noter 5 étoiles et l'envoyer à votre réseau pour les aider dans leur développement de partenariats
Pour visionner l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/CW5hBOgJblQ
Merci pour votre soutien !
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Où retrouver Mathieu : https://www.linkedin.com/in/mathieugalvanidefacto
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