Dans cet épisode, j’ai eu la chance de recevoir Fanny Adida, serial-entrepreneuse et co-fondatrice de Lashilé, la marque de compléments alimentaires made in France sous forme de gummies qui a révolutionné le secteur.
Avant de vivre cette success story, Fanny a commencé en tant que conseillère beauté en pharmacie. C’était alors un métier très peu développé, et c’est voyant l’augmentation de la demande qu’elle a décidé de former des équipes. Elle fonde ainsi les entreprises Pharm Animation puis Yohetset, spécialisées dans le conseil beauté. Deux entreprises qu’elle
revend après avoir affirmé sa crédibilité dans le secteur.
Elle a su développer une relation spéciale avec les pharmaciens en leur augmentant considérablement leurs ventes. Alors quand est venu le moment de distribuer Lashilé, elle a su les convaincre d’intégrer ses compléments colorés sous forme de gummies à leurs rayons. Une première pour les professionnels de santé, habitués à du plus conventionnel !
La marque devient alors rapidement leader en France avec un marché qui pèse des centaines de millions d’euros, une présence dans 3500 points de vente et une ADN de marque très forte avec une communauté de plus de 150k followers sur Instagram. Et pourtant après seulement 3 ans d’existence, Fanny et ses associés décident de vendre Lashilé au groupe Cooper en 2021.
À 43 ans, celle qui a déjà vendu trois entreprises a alors plein de bons conseils à nous partager. Découvrez dans cet épisode comment elle a su que c’était le bon moment de vendre. Et puis, une fois que l’envie nous prend, comment s’y prendre ?
Bonne écoute à vous,
Melody
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