Dec 14 2020 40 mins
Voici le dixième épisode du poscast "Inventer son modèle d'entreprise éco-responsable", une interview "Allo Bleu tango".
Rencontrez Brigitte, spécialiste de la stratégie de distribution et du développement des entreprises à l'international. Brigitte poursuit une carrière spécialisée dans la lingerie, et très tournée vers l'international !
LEXIQUE DE L'ÉPISODE (l'épisode contient beaucoup de mots de vocabulaire qui pourraient vous paraitre mystérieux : voici le lexique !) :
Retail : on oppose le retail (vente au détail, ou vente BtoC) au wholesale (vente en gros, ou vente BtoB). Le wholesale, c’est quand je vends à des boutiques multimarques qui vont distribuer Bleu tango par exemple. Le retail, c’est la vente à des particuliers, en boutique ou en ligne, où je fais ma pleine marge. Quand Brigitte parle de « gros retail » appris grâce à l’université américaine partenaire de son MBA, elle parle de la gestion par une entreprise de ses boutiques en propre, de la gestion des corners en grands magasins : elle parle du développement d’une stratégie de vente directe aux consommateurs.
Sourcing : Ici on parle de sourcing de matières premières. C’est la recherche des matières premières et de fournitures, la capacité à s’approvisionner, à trouver les bons fournisseurs... C’est un point bien sûr stratégique pour une marque !
BCG : Brigitte parle du modèle BCG, dont elle se servait pendant son MBA pour faire des études de cas de grandes marques de mode, comme Saint Laurent dans son exemple. Le modèle BCG (pour Boston Consulting Group, l’entreprise qui invente ce modèle dans les années 60) est un outil pour analyser une entreprise, et en particulier sa stratégie d’allocation de ressources pour chaque pôle (pôle marketing, pôle production, etc). C’est donc un outil d’audit pour analyser la stratégie de l’entreprise, et en marketing particulièrement, la répartition des produits.
Digital native brands : Brigitte évoque ces nouvelles marques, qui vendent « Online only » - uniquement en ligne, et sans intermédiaires et boutiques, et sont donc assez récentes. Sézane était au départ une Digital native, car la marque ne vendait qu’en ligne.
Fitting : Le fitting d’une marque, c’est la coupe des vêtements, et leur "bien-aller", leur "bien-tomber », la justesse de la coupe et du sizing (la taille des vêtements). Le fitting est donc primordial en lingerie par exemple !
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Si vous avez un projet d'entreprise dans l'artisanat ou la mode, ou besoin de réorienter le positionnement de votre marque...Si vous avez envie de découvrir le parcours de Bleu tango... Ce podcast est fait pour vous !
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