Jul 10 2023 64 mins 4
Viens voir, viens voir le docteur, non n'aie pas peur !
Pour ce cinquantième épisode, je reçois le Docteur Sales Laurent H.J. De Smet
Laurent est formateur commercial, sa mission : faire aimer la vente !
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer :
- La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'envie 💥
- Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est aimer, être trois fois amoureux 😘
- A l'horizon, pour Laurent, tous les prospects deviennent clients une fois bien apprivoisés
- Pour être bon commercial, il faut être un bon psy et un bon coach
- Laurent nous invite à cultiver notre envie, notre joie et notre fierté à aider les autres pour conserver intacte notre motivation commerciale 👍
- Pour lui, la vente et l'achat n'existent pas, ce qui existe, c'est la transformation.
- Prospecter ses clients et fidéliser ses prospects, voilà la clé !
- Un citation : "Il faut avoir le courage de changer ce que l'on ne peut pas accepter, la force d'accepter ce que l'on ne peut pas changer et la sagesse de savoir faire la différence entre les deux" Marc Aurèle
- Un livre et un média : Système 1, Système 2 Daniel Kahneman
- Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Cultiver son envie
- Deux questions qui gagnent à tous les coups : Qu'est-ce qui vous donne envie de changer ? Qu'est-ce qui vous retient de la faire ?
- Une croyance limitante qu'il doit briser régulièrement : Le sentiment d'imposture
- Des invités pour le prochain épisode du podcast : Romain Bouvet, Quentin Mirablon, Julien Beaudet
Je vous laisse apprécier cet échange très riche avec Laurent que je remercie pour ce partage.
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