Apr 17 2024 15 mins
Der ROI - Return of Investment ist ein wesentlicher Faktor bei Kaufentscheidungen. Die unbewusste Frage, nach dem Mehrwert eines Angebotes, nach dem "was habe ich davon”, steht damit im Raum.
Jedoch ist die Antwort nicht immer so einfach, da zahlreiche Faktoren berücksichtigt werden müssen:
Das Selbstvertrauen, der Selbstwert und die Selbstwirksamkeitserfahrung und damit das Selbstbild beeinflussen wesentlich eine Kaufentscheidung.
Wenn das Vertrauen in die eigene Fähigkeit, sich weiterzuentwickeln, fehlt, kann das unbewusst dazu führen, dass ein Angebot nicht genutzt wird.
Wenn kein Ziel gesetzt und damit nicht klar wird, ob ein Angebot auf das Business-Ziel einzahlt, bleibt man zögerlich bei der Investition in sich selbst.
Aspekte wie Wohlbefinden, Lebensqualität und langfristiger Wohlstand sind indirekte Faktoren, die den ROI abbilden. Sie stellen (leider) keinen schnellen Erfolg und schnelle Befriedigung in Aussicht, sondern setzen auf Nachhaltigkeit.
Die Angst vor finanziellen Verlusten ist eine Herausforderung für Selbstständige und Unternehmer:innen, die zu einer Zögerlichkeit bei Investitionen führen können. Oftmals führt der Wunsch, alles perfekt machen zu wollen, dazu, dass gar keine Investition in sich und das Business gemacht wird, um ja nichts falsch zu machen.