Mar 03 2025 55 mins 2
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Podcast Gast:
Lasse Diener
https://www.linkedin.com/in/lasse-diener-205384173/
In dieser Episode sprechen wir mit Lasse Diener, Gründer und CEO von bezahl.de, über die Skalierung eines Vertical SaaS im Automobilhandel. Lasse gibt Einblicke, wie bezahl.de Vertrauen bei großen Autohausgruppen aufbaute, welche Go-to-Market-Strategien wirklich funktionieren und warum Partnerschaften nicht immer der beste Vertriebsweg sind. Zudem sprechen wir über die Internationalisierung des Geschäfts, die Herausforderungen von Payment-Lösungen und warum Liquiditätsoptimierung ein entscheidender Vorteil für Kunden ist.
Show Notes – Key Takeaways:
✅ Vertical SaaS im Automobilhandel: Warum spezialisierte Lösungen besser funktionieren als generische Payment-Plattformen.
✅ Go-to-Market-Strategie: Wie bezahl.de durch Branchenwissen, Händlerverbände und starke Beziehungen schnell wachsen konnte.
✅ Partnerschaften vs. Direktvertrieb: Warum Reseller-Modelle nicht für jedes SaaS-Produkt geeignet sind.
✅ Revenue-Modell von bezahl.de: Kombination aus SaaS-Fee und volumenabhängigen Gebühren für langfristige Skalierung.
✅ Internationalisierung: Expansion nach Spanien und Italien als erste Schritte auf dem Weg zum europäischen Industriestandard.
✅ Liquiditätsvorteil als Verkaufsargument: Warum bezahl.de nicht nur Prozesse automatisiert, sondern auch Cashflows optimiert.
✅ AI & Digitalisierung: Wie bezahl.de AI für Fraud Prevention und Prozessautomatisierung nutzt, aber den menschlichen Faktor im Sales nicht ersetzen kann.
✅ Beirat als Erfolgsfaktor: Warum regelmäßige strategische Diskussionen mit Branchenexperten entscheidend für das Wachstum sind.
Restaurant Tip
Rosticceria Viaa
Aachener Strasse Köln
https://www.rosticceria-massimo.de/viaa/
Lasses Gründerstory
https://podcasts.apple.com/de/podcast/automotive-insights-magazin-www-auto-news/id1718895701?i=1000684862234
