Mar 04 2025 36 mins 2
Fragst du noch – oder verhörst du schon?
Viele Verkaufsgespräche fühlen sich für Kunden genau so an: Fragen werden abgefeuert, ohne echtes Interesse, ohne echtes Zuhören. Doch eine gute Bedarfsanalyse ist genau das Gegenteil.
Sie hilft dir, nicht nur die Wünsche deiner Kunden zu hören, sondern ihre echten Bedürfnisse zu verstehen.
Oft wissen Kunden selbst nicht genau, was sie wirklich brauchen – und merken es erst, wenn du die richtigen Fragen stellst. Genau hier entscheidet sich, ob du Vertrauen aufbaust oder dein Gegenüber abschreckst.
In dieser Episode sprechen wir darüber, wie du durch geschickte Fragetechniken mehr aus deinen Verkaufsgesprächen herausholst. Du erfährst, welche Fehler viele Verkäufer in der Bedarfsanalyse machen, warum zu viele Fragen nicht die Lösung sind und wie du stattdessen die richtigen Gespräche führst.
Denn am Ende verkaufen nicht die besten Redner – sondern die besten Zuhörer.
SHOWNOTES
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