Nov 29 2023 51 mins 5
W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.
- Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach
- Zaproponuję mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego
- Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupowe
- Dowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnego
- Dowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadów
Polecam również:
- Książka - Challenger Customer - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientów
- Książka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyalty
Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:
- Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house
- Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
- Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]
