窄播一下

本期我们要聊的话题是爆火的二次元零售和谷子经济。

大概从去年开始，我经常听到不同的人都在讨论一个话题，二次元拯救线下零售。

大家之所以这么说，跟几个标志性事件相关。

第一个是名创优品在上海静安大悦城做的chiikawa主题快闪，根据他们官方对外公布的数据，开展仅仅 10 个小时就卖了 268 万的货，创下商场 IP 展单日最高销售记录。

第二个是上海南京东路上的百联ZX创趣场，它原本是一个相对老化的购物中心，百联将其改造成为一个二次元零售单体商业业态后，人流量就爆了，成为上海和外地的二次元硬核消费者的打卡圣地。

除了百联 ZX 之外，北京王府中环的喜悦会，也被改造成了类似的商业项目。​越来越多的商场，例如北京的合生汇，刚刚开业不久的 the box，都在加入一些二次元零售相关要素。​

这个春节，我随机揪在家乡三线小城的万达广场遇到了一场二次元活动，一批盛装Cos的年轻人聚集在一楼的中庭表演。

第三个是谷子经济爆火，二次元爱好者们不仅仅活跃在线上例如闲鱼、小红书等交易或社区平台，甚至一度出现大量年轻人回乡创业开谷子店。

我们内部在讨论这几个事件的时候，会觉得二线零售无论是对线下零售的复苏，还是对城市更新的推动，甚至包括线下人货场内容的探索，都具有相当强的参考价值。也正是因为这样，越来越多的零售人开始将目光聚焦在二次元零售上。

这次播客我们邀请到了文娱媒体新声Pro（公众号ID：xinsheng-pro）的两位同事一童和书涵，会聊到名创的chiikawa快闪对于行业的意义，原神以及乙女游戏是如何撑开国内二次元消费市场的，这背后新一代的游戏公司在 IP 运营的思路上又发生了什么变化，百联这类二次元商场对于零售走向体验内容、兴趣消费又有什么新的启发？

🔸时间轴🔸

00:02:00 本期播客框架简介

00:03:57 爆火的百联ZX初印象，以及之前就很火的成都二次元聚集地天府红

00:10:47 二次元让商业地产找到了一个最有流量的垂类入口

00:12:00 二次元零售的火，离不开23年底以来谷子经济的爆

00:14:15 但是，是米哈游等游戏公司，而不是动漫公司，撬开了国内二次元消费市场的天花板，「原神启动」带动了一大批谷子消费用户涌入市场

00:19:06 新一代游戏公司对IP的理解和运营发生了巨大转变：以《王者荣耀》与《恋与深空》的IP运营差异为例

00:21:24 一个典型的上海二次元，周末会怎么过

00:26:33 相比手办或三坑这类高客单产品，谷子等消费门槛低，吸引了大量年轻消费者入坑，借此表达个性以及对角色的喜爱

00:28:28 虽然百联ZX人流量很高，但客单只有30多元，所以到底应该如何看待二次元零售的成功性、可复制性？

00:31:56 二次元们为什么会特别喜欢静安大悦城：可以在那里待上一天！

00:36:40 名创优品的chiikawa快闪，彻底引爆了用快闪营销做零售的方式，名创的IP联名策略也在此后发生了重大变化

00:40:41 二次元谷子消费是一个供给驱动、而不是消费驱动的品类

00:43:04 二次元也有自己的四大名著

00:45:10 百联之外，大悦城、合生汇等商场也是通过叠加二次元快闪和零售，成功吸引大量年轻消费者涌入，巅峰时期的静安大悦城可以同时举办七场不同类型的二次元IP快闪

00:49:59 上海之外，是不是别的城市也有类似百联ZX这类二次元单体商业综合体的机会

00:51:56 IP快闪成为名创和X11激活零售的一种方式：chiikawa尤其让品牌、零售渠道和商场运营方看到了这种营销-零售联动的潜力和效率

00:58:16 二次元喜欢的痛楼和可以投稿的电子屏又是怎么回事

01:00:19 以全职高手和chiikawa为例，成功的线下IP展如何做到营造沉浸感、包裹感和王宁口中的「celebrate life」

01:14:04 结尾彩蛋：小马宝莉其实是一个非常跨年龄层的IP，不仅可以很可爱，还可以很辣

🔸本期主播🔸

窄播主编 乐乐（微信：hoffman3056）

新声Pro主编 一童（微信：zyt459269815）

新声Pro作者 书涵（微信：MelindaZ67）

🔸本期剪辑🔸

剪王

🔸关于我们🔸

一档不容错过的硬核商业访谈。

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，提供一手原创深度的信息、洞察和趋势。

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