创始人说

为什么一个新兴潮牌鞋，就能吸引“半个娱乐圈”的明星都穿它？当倚重的头部主播塌房后，OGR是如何改进，迅速成为天猫销售单品冠军的？在中国，做原创品牌的难点与出路何在？

“最终决定我们一定要做这样一个品牌，其实是源自于一个愤怒的情绪。”OGR主理人刘威说，多年前他们刚在欧洲市场推出BANU（OGR品牌前身）时，就赢得了Valentino、Prada等大牌的认可，并向他们伸出了合作橄榄枝。

然而，这些顶奢大牌的条件也很苛刻——只让刘威的团队给他们做ODM，不允许后者有任何的品牌露出。

最后，刘威与团队决定，要坚持打造自己的品牌——这样的信心更多源自市场的认可：当年产品一经推出，就赢得了欧洲成熟买手们的认可，并得以进入主流百货渠道。

立体先锋的设计、突破性的工艺，让OGR在2020年转而主攻国内市场后，迅速赢得了众多年轻人的喜爱。

同时，引领潮流风尚的明星们也格外青睐OGR，从最早的周杰伦，到周深、毛不易、檀健次、时代少年团马嘉祺、丁程鑫……几乎“半个娱乐圈”的明星都在公开场合穿过OGR的鞋。

“这些都是自来水。”刘威坦言，明星的喜爱更多是源自OGR产品本身的特点：酷炫与张扬。同时，舒适的鞋型又让都市年轻人也愿意在日常生活中穿着。

2024年夏天，OGR荣登天猫“6.18”老爹鞋单品销量冠军，并被天猫评选为“2024年度超级新秀”（服饰类）。

这一结果的背后，是他们几次生死考验的历练以及对品牌初心的坚守……在本期“创始人说”上，刘威对OGR的发展做了详细复盘。

未来，要如何在新平台上找到与用户最恰当的沟通与连接方式，给用户带来更多价值？面对仿品的围剿，原创品牌要如何自处？在变幻的时尚浪潮中，如何既保持自身DNA，又精准把握潮流趋势？OGR还面临着很多挑战。刘威说，他期待着未来与用户的更多互动和共创。

【本期主播】 嘉雪：企业家社群资深从业者

【本期创始人】 刘威：机甲鞋OGR 主理人

本期品牌创立时间：2020年

本期公司所属行业：服装及配饰

$ 本期创始人精彩观点：

我们希望通过产品，帮助客户去挖掘内心那份最深的力量感。其实，每个人都可以很自信。

未来想要做好品牌，就应该主动去打破与消费者的距离感。

$ 本期听友福利：

OGR品牌渔夫帽，数量：3顶。获奖名额：3人。

$ 核心时间轴：

Part 1  立体美学团队起航：源自一个愤怒的情绪

03:17 今年6.18的成绩爆了

06:43 开潮流店的困扰：我的核心价值在哪里？

09:16 “差异化”的价值

11:26  把产品卖到欧洲去

14:56  被Valentino和Prada等大牌相中！

14:47  坚持自有品牌：源自愤怒的情绪

16:29  3D打印：看起来简单，做起来难

17:15   周杰伦选中我们的鞋：设计背后有玄机

20:10  被欧洲时尚买手看中，进驻主流百货

23:09  回国发展：重新梳理2C方法论

25:17  OGR核心理念：原创、先锋、探索

28:09  用户叫我们“机甲鞋”

Part 2  再出发：回归初心，帮助用户挖掘内心力量

31:12  直播销售太火，却产生焦虑：初心是什么？

35:38 反思商业模式：品牌不能失去消费者的信任

38:11  遭遇第一次危机，业内不再看好我们了

39:45 重新梳理定价体系：不再打价格战

42:36  OGR故事观：非生命体、生命体和探索者

47:38  OGR核心用户：有独立审美、追求力量感

52:23  OGR设计方法论：潮流+材质趋势+场景思维

Part 3  穿越潮流：直面用户，传递价值

59:12    洞洞鞋、勃肯鞋：为什么能一直流行？

1:00:50 OGR穿越周期的方法论

1:02:02 为什么那么多明星都喜欢OGR？

1:03:28 内容电商的新机会：更快速、立体地面对用户

1:05:30 在直播间直面用户：提供更多价值

1:08:00 做一个与用户没有距离感的品牌

1:10:30 未来的实体店：打造更有故事感的体验空间

Part 4 理想与现实：做好预期管理，提升质价比

1:11:54 成为百丽集团一员：获得更多赋能

1:12:46 鞋类的管理与经营复杂度远超服装

1:18:02 在中国做原创有多难？

1:20:15 OGR不怕仿品：质价比做得足够高

1:22:20 仿品只便宜几百元：上面有很多致癌物！

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√ 关于《创始人说》：

“创始人说”是一档对企业/机构创始人的深度对话节目，在这里，创始人会深度分享他们创业的精彩历程和心路变化及其背后的商业逻辑，同时，我们也会“看”到创始人不同于以往的“另一面”。让我们一起从商业中汲取“力量”，不断前行。

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