风口来了

——本期话题——

现在，越来越多的公司、个人都在海外开展业务。北美作为最重要的市场，也是出海人的“战场”。不仅是线上市场，线下也是不能忽略的大市场。本期风口来了节目，我们邀请了海外知名渠道的中国合伙人，探讨中国企业进军北美线下市场的秘诀。

——本期嘉宾——

肠粉君：曾任3C公司北美渠道销售，现为美国服务商合伙人

——说话的人——

石头（微信：708834929），10年一级市场分析师“包工头”，现在是一家小基金的投资合伙人

李思来，8年一级市场的“创投女工”

Lilisa，记者转行的VC行业打杂工

00:02:08:美国市场结构和特点，多数垂直行业都是由少数（5家以内）的寡头垄断，在美国做生意，整个系统是高度专业化的。

00:07:10:在美国市场上，各渠道都经历过比较多的各国家品牌崛起与衰退，现在是中国新潮流在美国崛起的时候，但依旧要适应美国人的工作习惯和风格。可能要降低对效率的预期。

00:09:40 诸如美国亚马逊等电商的发展，也在冲击美国的线下市场。此外，中国电商也在美强势崛起，本土巨头纷纷出台对抗方案。

00:16:55 在美国做生意就要学会用美国人的方式做生意。美国企业会大量使用专业外包公司。渠道管理也是会被外包的。

00:21:31 美国采购部门的重要角色——“买手”的工作方式解读。

00:25:00 “买手”、销售专家的考核，第一目标赚利润，其次是挖掘新颖、质量好的产品。同时，还要做预测、产品规划和沟通。

00:31:09 在美国建立销售团队的分工，以及账期管理方式。

00:35:00 美国高收入人群的消费趋势，享受型消费与投资型消费，其中包含中国企业的哪些生意机会。

00:46:47 中国能在海外建立成熟渠道的行业很少，原因可能是成本非常高，知名度不高也很难招当地销售。

00:50:16:挑选美国销售渠道的关键要素：经验、背景和心态，海内外文化差异与认知差距的也让招聘匹配变得困难。

01:04:36 探寻成功密码，注重品牌，了解美国的消费习惯。

01:11:48 中国品牌崛起，从低端到高端市场逐步挑战国际巨头

01:18:59 中国有很多新颖的商业模式，往东南亚和欧洲走可能会更容易，他们没有那样非常强的本土品牌。

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