Oct 13 2024 6 mins
Se lavori nel campo del network marketing ti sarai sicuramente reso conto che le persone, in genere, sono prevenutе е diffidenti nei confronti di questo settore.
Se dici a qualcuno che hai deciso di avviare una carriera nel network marketing ti guarderà incredulo, ma se dici che per esempio vuoi fare il commerciante d’auto non ci troverà nulla di strano.
Vero?
Ci sono anche quelli che non solo non approveranno la tua scelta e non ti seguiranno, ma cercheranno anche di convincerti di LASCIARE il MLM.
I motivi ovviamente per cui le persone non vedono di buon occhio il network possono variare da persona a persona, ma adesso ti elencherò le cause più comuni.
Partiamo dai semplici pregiudizievoli.
Una parte delle persone ha pregiudizi in generale sulle cose che non conosce.
Quindi avrà pregiudizi non solo sul Network Marketing, ma su tutto ciò che non risulta familiare.
Perchè è come si dice… una persona poco aperta.
Ecco perchè la gente spesso alza una barriera difensiva nel momento in cui parli della tua opportunità.
Ma i pregiudizi più impattanti non arrivano da questa prima categoria di persone che rimane diciamo più passiva nei confronti del MLM.
C’è un'altro gruppo di persone che nutre sentimenti decisamente negativi nei confronti del network marketing, che infanga il settore o lo deride in ogni buona occasione
In questo gruppo di persone ci sono 3 categorie…
1) Ex networker. Quindi gente che ha fatto network, ma ha avuto una brutta esperienza.
2) Persone che non hanno fatto network, ma sono rimaste influenzate dopo aver sentito delle esperienze di amici o parenti ex networker.
3) Gente tendenzialmente analitica che ha studiato il settore e i modi di fare dei networker.
Queste persone hanno partecipato a riunioni o hanno parlato con networker e il modo in cui l’opportunità è stata loro presentata li ha fatti scappare a gambe levate.
Analizziamo adesso i motivi per cui queste persone detestano il network marketing…
Il terzo gruppo ha trovato i modi di fare dei networker simili a quelli di chi fa parte di una setta.
Hanno visto che i networker usano tutte le stesse frasi studiate.
Spesso i networker non danno dati a supporto delle proprie tesi, ma si basano solo su trasmettere entusiasmo.
Gli scettici magari hanno visto proprio come un loro amico o parente è cambiato da quando ha iniziato col networker… e quindi hanno pensato...
...“chi entra qui dentro gli viene fatto il lavaggio del cervello”.
Sul secondo gruppo non c’è molto da aggiungere.
Il passaparola negativo è 10 volte più potente di quello positivo.
Gli ex networker invece, quasi sempre, si sono lasciati travolgere dall'entusiasmo e hanno ricevuto grandi promesse che non sono state mantenute.
Promesse del tipo…
“Non c’è bisogno di dedicare tanto tempo”
“Ti basta consigliare il prodotto a 2 amici e loro foro faranno altrettanto”..
“Fidati di noi che ti faremo guadagnare tanti soldi”.
Ma dopo qualche mese hanno intuito che l’interesse principale delle aziende e dei leader NON è di far loro guadagnare tanti soldi, ma di farli diventare consumatori ricorrenti dei prodotti.
Gli ex networker quindi si sono ritrovati con il conto in banca svuotato e il garage pieno di prodotti che presto scadranno.
Quindi riassumendo…
Il network marketing oggi viene demonizzato da un lato perché è pieno di networker incompetenti in materia di marketing che non sanno come presentare in modo professionale l’attività, ma si basano solo sul concetto...
...“se io sono entusiasta trasmetto il mio entusiasmo alla persona di fronte a me”.
Per le aziende e per i team i networker incompetenti non sono un problema perchè tanto seguono solo la strategia “legge dei grandi numeri”, un po’ come fanno i call center per capirci meglio.
Il risultato è che con questo modo di lavorare il turnover è alle stelle e si è creato un esercito di persone DELUSE che a loro volta parlano male del settore.
Io è da anni che affronto queste problematiche e cerco di migliorare la reputazione del settore.
Se anche tu vuoi darmi una mano e soprattutto aiutare te stesso a presentarti in modo completamente diverso agli dei potenziali clienti/collaboratori, ti invito a seguire il mio percorso completo:
https://rebrand.ly/formula-podcast
Se dici a qualcuno che hai deciso di avviare una carriera nel network marketing ti guarderà incredulo, ma se dici che per esempio vuoi fare il commerciante d’auto non ci troverà nulla di strano.
Vero?
Ci sono anche quelli che non solo non approveranno la tua scelta e non ti seguiranno, ma cercheranno anche di convincerti di LASCIARE il MLM.
I motivi ovviamente per cui le persone non vedono di buon occhio il network possono variare da persona a persona, ma adesso ti elencherò le cause più comuni.
Partiamo dai semplici pregiudizievoli.
Una parte delle persone ha pregiudizi in generale sulle cose che non conosce.
Quindi avrà pregiudizi non solo sul Network Marketing, ma su tutto ciò che non risulta familiare.
Perchè è come si dice… una persona poco aperta.
Ecco perchè la gente spesso alza una barriera difensiva nel momento in cui parli della tua opportunità.
Ma i pregiudizi più impattanti non arrivano da questa prima categoria di persone che rimane diciamo più passiva nei confronti del MLM.
C’è un'altro gruppo di persone che nutre sentimenti decisamente negativi nei confronti del network marketing, che infanga il settore o lo deride in ogni buona occasione
In questo gruppo di persone ci sono 3 categorie…
1) Ex networker. Quindi gente che ha fatto network, ma ha avuto una brutta esperienza.
2) Persone che non hanno fatto network, ma sono rimaste influenzate dopo aver sentito delle esperienze di amici o parenti ex networker.
3) Gente tendenzialmente analitica che ha studiato il settore e i modi di fare dei networker.
Queste persone hanno partecipato a riunioni o hanno parlato con networker e il modo in cui l’opportunità è stata loro presentata li ha fatti scappare a gambe levate.
Analizziamo adesso i motivi per cui queste persone detestano il network marketing…
Il terzo gruppo ha trovato i modi di fare dei networker simili a quelli di chi fa parte di una setta.
Hanno visto che i networker usano tutte le stesse frasi studiate.
Spesso i networker non danno dati a supporto delle proprie tesi, ma si basano solo su trasmettere entusiasmo.
Gli scettici magari hanno visto proprio come un loro amico o parente è cambiato da quando ha iniziato col networker… e quindi hanno pensato...
...“chi entra qui dentro gli viene fatto il lavaggio del cervello”.
Sul secondo gruppo non c’è molto da aggiungere.
Il passaparola negativo è 10 volte più potente di quello positivo.
Gli ex networker invece, quasi sempre, si sono lasciati travolgere dall'entusiasmo e hanno ricevuto grandi promesse che non sono state mantenute.
Promesse del tipo…
“Non c’è bisogno di dedicare tanto tempo”
“Ti basta consigliare il prodotto a 2 amici e loro foro faranno altrettanto”..
“Fidati di noi che ti faremo guadagnare tanti soldi”.
Ma dopo qualche mese hanno intuito che l’interesse principale delle aziende e dei leader NON è di far loro guadagnare tanti soldi, ma di farli diventare consumatori ricorrenti dei prodotti.
Gli ex networker quindi si sono ritrovati con il conto in banca svuotato e il garage pieno di prodotti che presto scadranno.
Quindi riassumendo…
Il network marketing oggi viene demonizzato da un lato perché è pieno di networker incompetenti in materia di marketing che non sanno come presentare in modo professionale l’attività, ma si basano solo sul concetto...
...“se io sono entusiasta trasmetto il mio entusiasmo alla persona di fronte a me”.
Per le aziende e per i team i networker incompetenti non sono un problema perchè tanto seguono solo la strategia “legge dei grandi numeri”, un po’ come fanno i call center per capirci meglio.
Il risultato è che con questo modo di lavorare il turnover è alle stelle e si è creato un esercito di persone DELUSE che a loro volta parlano male del settore.
Io è da anni che affronto queste problematiche e cerco di migliorare la reputazione del settore.
Se anche tu vuoi darmi una mano e soprattutto aiutare te stesso a presentarti in modo completamente diverso agli dei potenziali clienti/collaboratori, ti invito a seguire il mio percorso completo:
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