Apr 10 2018 15 mins 23
"On m'a déjà dit 'Vos prix ne sont pas très sociaux'. Dans ce cas il faut faire de la pédagogie." Samuel a fondé à l’âge de 16 ans puis dirigé pendant 7 ans l’association Coexister pour créer du lien social et du vivre ensemble entre personnes de convictions religieuses et philosophiques différentes. Le mouvement touche tous les ans 2000 jeunes qui suivent un parcours de coexistence active et 40 000 lycéens via des ateliers de sensibilisation. Initialement pensée comme une association classique, Coexister est aujourd'hui une entreprise sociale fonctionnant grâce à des revenus d'origines publiques, privées et issus de la vente de produits et de prestations de services. Samuel nous explique ce qu'il retient de la construction de ce modèle hybride : 1) Ne pas attendre d'avoir un modèle économique solide et opérationnel pour commencer à aller sur le terrain (01:51 ) 2) Hybrider ses revenus en mêlant plusieurs activités et sources de revenus (publiques, privées, auto-financement) (02:35 ) 3) Adapter ses techniques de prospection au profil institutionnel de son interlocuteur(04:48 ) 4) Essayer de maximiser la part de revenus liée à une activité de vente proche de son coeur de métier (07:25 ) Son conseil pour gagner du temps : Pour une proposition commerciale, faire un document brut avec ses idées principales avant de penser à la mise en forme (14:02 ) Son conseil pour gagner de l'énergie : Réutiliser les mêmes contenus, en actualisant son storytelling tous les un à deux ans maximum (14:33 ) La question qu'il se pose en ce moment : Comment faire pour augmenter un tarif avec un client déjà habitué à un autre tarif ? (14:51 ) Plus d'infos sur Coexister : www.coexister.fr Pour t'abonner à notre Newsletter, c'est par ici : bit.ly/Newsletter_Vécus Plus d'infos sur Vécus : vecus.org
