Vol.07 定价千元,闻献为什么敢打破中国香氛品牌的定价天花板?


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Apr 24 2022 60 mins  

品牌及创始人简介:

这是一期关于香氛的对谈,我们邀请到的嘉宾是香氛品牌闻献的创始人孟昭然。


在创办闻献前,孟昭然从事过公关、摄影、花艺和品牌设计,2019年担任 GENTLE MONSTER 旗下艺术甜品 NUDAKE 中国 CEO。这其中积累了丰富的品牌设计以及创意经验。


闻献创办于2020年,独创风格“禅酷CHANKU”,定位年轻、高端市场,致力于创造新奇奢侈的香水香氛及周边产品。


根植中国文化,闻献主打15%-25%香精含量的高浓度产品,留香不低于8小时,香精供应商包含瑞士香精、香料巨头 Givaudan奇华顿。

闻献的产品定价相当于香奈儿、祖玛珑等一线大牌香水的价格,比如90ML的香水定价在1750元;190g的香薰蜡烛定价在520元。

品牌创办不久后,闻献于2021年7月在上海最繁华地段之一的淮海中路开设了实体门店,据品牌方透露,截止2021年11月该店业绩高于同业平均水平两倍,其中提袋率超30%,客单价过千元,95后Z世代客群占比80%。

之后闻献相继在上海静安嘉里中心、北京 SKP-S 开设了实体空间。

在本期播客中,孟昭然与我们分享了他创办品牌的完整过程,以及他对中国香水品牌定位、产品研发及线下体验的经验与思考。

关于节目制作:
本期节目首次播出于2021年12月,《华丽志》和每位创始人的对话都会先通过腾讯会议的直播完成,后制作为音频播客。如希望参与直播,请关注《华丽志》的相关发布。

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