Dec 18 2024 89 mins 3
说义乌是“搞钱之都”应该没有争议吧？
前阵子，小辉去了参加了一次义乌游学，跟着资深买手逛了义乌商贸城一区，探访了三家供应链厂家，还接触了好几位在义乌做“走播”的女生，我有两个惊讶的发现：
1、义乌是一个有巨大信息差的城市，可能商贸城楼上楼下档口的区别，对外行人就是一个能让你拿货成本浮动几个0的信息差；
2、在义乌可以打碎一切滤镜，学历、大厂、品牌……都不是你装杯的资本，搞钱和创业才是人生第一正义，想出头就先把手弄脏、低头捡钱。
而“走播”又是什么呢？这是这几年在义乌商贸城里可以见到的新兴职业，基于商贸城开放做小批量零售生意的大背景，一些素人主播可以在档口里直接拿上手机直播，即播即拍，下播后自行发货。
走播与商家们是一种共生关系，普通人借走播零成本起步，测品、试错、等待爆单，商家们提供空间与货源，做做零售增量，寥胜于无。
本期节目，是我和三位在义乌实战做走播的搞钱女孩同时线上采访的实录，一位是大厂离职员工纪旭，另外两位是一对都有海外留学背景的闺蜜柯柯&Elaine，她们仨都是用“走播”来做创业探索的第一步，而在这个过程中，让她们对义乌、对商业、对自己，都是一次深度祛魅与重建的过程。
【本期财富密码】
02:47 纪旭：义乌是个到处都是信息差的城市
04:51 Elaine：义乌是让我脱掉长衫、弯腰捡钱的城市
06:27 柯柯：义乌是充满矛盾的城市
13:53 科普：什么是走播？
20:41 走播不仅要卖货，还要做很多琐碎的工作
26:11 纪旭的第一个爆品：醋酸抓夹
29:35 水晶手串是适合走播带货的品吗？
34:56 想做走播需要做哪些准备？
40:02 在义乌商贸城拿货时的一些话术tips
47:48 作为新手，真诚坦诚和老板沟通，反而可能更容易合作
52:04 纪旭：在一家店只卖了四单，被老板白眼，在另一家卖了五位数，被老板请吃饭和开车送回家
55:25 柯柯：直播时嗓子哑了，但忘记带水杯，陌生粉丝要求我必须去喝水才愿意下单
59:21 为什么不继续做走播了？
64:03 来到义乌才知道的商机！
65:43 为什么在义乌，大家很介意被问做什么品？
69:45 想做跨境的话，几个平台的对比与建议
75:05 在义乌想赚钱，也可以做倒爷
79:28 义乌不是做不出好东西，只是遵循一分钱一分货的原则
81:11 来义乌后，我反而不焦虑了！
86:09 对想搞钱但还没有行动的朋友的一些建议
【主播介绍】
搞钱女孩小辉：《搞钱女孩》播客创始人、搞钱女孩夜校召集人。哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，现为沪漂创业练习生，不断认识和活出自己的ISFP。
【本期嘉宾】
1、纪旭：前阿里&字节运营专家、现义乌创业
2、柯柯：前港八校行政、现义乌创业
3、Elaine：亚马逊美区饰品、现义乌创业
【本期制作】
shownote图文：小辉
音频剪辑：李乾
BGM：People-Laidback
