Feb 20 2023 31 mins
Alexander Kesselring von der TREYSSE Gruppe ist in dieser Folge zu Gast. Er ist als Vertriebsleiter bundesweit für alle Branchen zuständig und ist seit 15 Jahren im Familienunternehmen tätig. Im Interview mit Alexander Seitz erklärt Alexander Kesselring, wie er vor einigen Jahren die Vertriebsstruktur bei TREYSSE so umgestellt hat, dass sich mehrere Teams auf unterschiedliche Branchen fokussieren. So kann das Team seine Produktkenntnisse und Branchenerfahrung optimal ausspielen und die Kunden noch besser beraten und betreuen.
Service wird bei TREYSSE groß geschrieben. Das Unternehmen kann mit seinen insgesamt 34 Servicetechnikern in der Regel innerhalb von 48 Stunden beim Kunden vor Ort sein. Falls Probleme auftauchen sollten und diese sich nicht direkt über die eigene Telefonhotline lösen lassen, kann so schnell die notwendige Hilfe geleistet werden.
Die TREYSSE Gruppe unterteilt sich in drei eigenständige operative Firmen. Neben dem Verkauf von neuen Maschinen als exklusiver Vertriebspartner hat man sich auch auf eigene Vermietungs- und Leasing-Angebote spezialisiert. Dieses Rundum-Sorglos-Paket wird in vielen Branchen stark nachgefragt, weil es einen Ansprechpartner für alle Belange gibt, was natürlich nicht bei der Finanzierung aufhört. Als dritte Firma im Bunde, gibt es noch ein Unternehmen, das sich auf den Vertrieb von jungen, gebrauchten Maschinen spezialisiert hat. So kann die Firmengruppe sehr flexibel auf die jeweilige Situation und die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen.
Rückblickend auf das Jahr 2022, freut sich Alexander Kesselring besonders, dass trotz Pandemie und Energiekrise die TREYSSE Gruppe ein starkes Jahr hatte und sogar eine Umsatzsteigerung erzielen konnte. Die breite Abdeckung von unterschiedlichen Branchen, so Kesselring, hat dem Unternehmen enorm bei der Bewältigung der jüngsten Herausforderungen geholfen. Als starker Finanzierungspartner konnte man den Kunden auch in Notlagen aktiv helfen und durch Stundungen etc. den ein oder anderen Betrieb entlasten. Und dieses Vertrauen hat sich ausgezahlt, sagt der Vertriebsleiter.
Gerade in den Bereichen Pflege, SB-Waschsalons und Gebäudereinigung konnte das Unternehmen zahlreiche neue Kunden gewinnen und seine Position behaupten. Die Wäschereien, so Alexander Kesselring, haben sich 2022 wieder erholt. Doch die nächsten Herausforderungen sind bereits aufgetaucht: Um den aktuell steigenden Energiepreisen entgegen zu wirken, stellte TREYSSE mit seinen Technologiepartnern einige Innovationen vor, die sich der Nachhaltigkeit verschrieben haben und somit auch ökonomisch einen enormen Mehrwert bieten. Gemeinsam mit SEITZ INTENSE® kann hier einiges an Kosten eingespart werden. Im Bereich der Waschtechnik konnte TREYSSE außerdem eine neue Touch-Steuerung einführen, die frei programmierbar ist und in der man bis zu 99 Programme hinterlegen kann. So wird die Bedienung noch einfacher und flexibler. Von der kleinen Anwendung bis zur großen Wäscherei kann daher alles angeboten werden.
Im Bereich Bügel- und Finishtechnik konnte man gemeinsam mit dem Partner Pony den Hemdenfinisher EAGLE nochmals überarbeiten. Der EAGLE 2.0 spart Kosten durch eine neue Energierückgewinnung. Und im Jahr 2023 wird es einen weiteren Doppel-Hemdenfinisher geben. Dies alles wird dafür sorgen, die Produktivität in den Betrieben zu erhöhen und gleichzeitig den Energieverbrauch zu verringern.
Laut Alexander Kesselring stellt vor allem der Betrieb großer Dampfkessel, sowie von Mangeln und Trocknern ein großes Potenzial für die Energieeinsparung dar. Aufgrund der Abhängigkeit von Gas, als Energielieferant, sollte man hier einen Weg finden, das Wasser bereits im Vorfeld zu erwärmen. Eine Warmwasseraufbereitungsanalage kann hier langfristig enorm Kosten einsparen, weil der Aufheizungsprozess der Maschinen verringert wird. Hier gibt es laut dem Experten bereits gute Lösungen, die mittels Fernwärme oder sogar elektrisch funktionieren. Auch bei den ehemals verpönten Wärmepumpentrocknern gibt es Innovationen, die die Anschlusswerte und Laufzeiten enorm reduzieren. Mittlerweile gibt es zum Beispiel auch automatische Spülprogramme, die die Flusen im System erheblich verringern, was dann wiederum die Leistung erhöht und ehemals hohen Wartungsaufwand reduziert. Elektrisch beheizte Trockner sind aufgrund der gestiegenen Gaspreise ebenfalls stark im Kommen, so Kesselring.
Für das Jahr 2023 fokussiert sich die TREYSSE Gruppe auf die Erweiterung des Servicebereichs. Sowohl Fläche als auch Teamstärke werden sich hier innerhalb der nächsten Jahre deutlich vergrößern. Für Alexander Kesselring ist es strategisch wichtig, dass man sich breit aufstellt und die unterschiedlichsten Branchen mit innovativen Produkten versorgen kann. Ein Wachstum auf Basis von Service und Innovationen wird also klar verfolgt. Gerade was den Ausbau des Serviceteams angeht, kann die Unternehmensgruppe von der regionalen Fokussierung auf die Automotive-Branche profitieren. Zahlreiche Mechatroniker*innen sind wieder auf dem Markt und können von TREYSSE durch Weiterempfehlungen schnell ins Serviceteam integriert werden. Das ist in den neuen Bundesländern erheblich einfacher, als an den anderen Standorten, so Kesselring. Aber auch hier konnte man die Regionen gut besetzen.
Insgesamt schaut die TREYSSE Gruppe, ähnlich wie auch die SEITZ GmbH positiv in die Zukunft, nimmt aber die Themen wie Energiekosten, Mitarbeitermangel und Nachhaltigkeit sehr ernst. Umso mehr freuen sich beide Unternehmen über die jahrelange Partnerschaft - denn Partnerschaften, da sind sich beide Gesprächspartner einig, sind wichtig für die Zukunftsfähigkeit einer Firma.
Alle Informationen zu TREYSSE finden Sie hier: https://www.treysse-waeschereitechnik.de/
Informationen zu den Services und Produkten der Seitz GmbH können Sie auf unserer Website abrufen: https://www.seitz24.com/