May 15 2022 9 mins 4
Comment devenir une licorne ? Et quels conseils peut-on prodiguer aux start-ups qui veulent se structurer et se développer ? Dans cette interview, j’ai isolé 3 conseils du dernier livre de Franck Lacombe d’Evolena : Startups, les secrets des Aigles – comment devenir une Licorne. Franck, dans ce livre, nous partage une douzaine de recommandations pour bien piloter sa start-up et la faire grossir. Voici donc ces 3 conseils que vous retrouverez, comme à notre habitude, dans le podcast associé à ce billet. Comment devenir une licorne ? 3 conseils pour croître et structurer sa start-up Comment devenir une licorne ? C’est le rêve de toute start-up. Mais comme le disait mon grand-père, ce n’est pas en taillant les oreilles d’un âne en pointe qu’on en fait un cheval de course, et encore moins une licorne. Pour cela, il y a des règles et Franck Lacombe nous les fournit dans ce nouveau livre. Comment devenir une licorne ? Conseil n°1 : se focaliser sur le business model Une idée fausse qui a cours dans le monde des start-ups — et des créations d’entreprise en général — veut qu’il faille, pour bien démarrer dans le business, se doter d’un solide Business Plan. Celui-ci est sans doute un passage obligé et si on vous demande de fournir des courbes, de préférence exponentielles cela va sans dire, il vous faudra dégainer votre tableur à la vitesse grand V. Le business model est plus important que le business plan Pourtant cela ne suffit pas. Il vous faudra, avant toute chose, un solide business model, notez bien la nuance dans le vocabulaire. Le business model n’a rien à voir avec la courbe, c’est bien plus important que cela, c’est le moteur de la courbe, et mieux encore, le ressort de votre future compétitivité. Comme l’explique justement Investopedia, le business model est « la stratégie de base d’une entreprise pour faire des affaires rentables » « Le business model est le reflet de la stratégie » explique Franck, c’est lui qui détermine comment vous faites de l’argent à chaque vente (et au bout de combien de ventes, c’est-à-dire le point mort). Si le business plan fait planer, le business model vous fait redescendre sur terre En conséquence, « une startup qui désire un jour devenir une licorne doit dès le début adopter une stratégie cohérente sur l’ensemble des paramètres » poursuit Franck : La cible ; La valeur ajoutée apportée à cette cible ; Le « go-to-market » ou comment vendre ses produits à cette cible ; La politique tarifaire ; Les arguments de vente ; et ce que Franck appelle l’écosystème au sens large : tout ce qui va concourir à ce que l’on puisse monter à l’échelle (« scaler » dans le jargon des start-ups), c’est-à-dire mettre en place un dispositif afin de pouvoir répéter les succès de manière systématique et gagner de l’argent en vendant au bon prix (et à la bonne marge). L’incontournable business model canvas Ce modèle s’illustre par le Business Model Canvas, indispensable à tous les start-uppers, souligne Franck. Une stratégie n’est pas immuable, mais la réussite passe par une exécution sans faille de ce qu’on a décidé, quitte à réviser sa stratégie de manière périodique Franck conseille donc de se reposer des questions à fréquence régulière, tous les semestres, ou tous les ans, en fonction des retours reçus du marché. Le business model canvas: pour en télécharger une version imprimable, rendez-vous sur ce site australien [Thestrategygroup.com] Conseil n°2 pour passer de la Startup à la scale-up (et peut-être un jour à la licorne) : choisir ses cibles privilégiées « Il vous faudra faire des choix, séquencer l’accès aux différentes cibles » explique Franck. « Il faudra donc se concentrer sur une seule cible et si l’on rencontre peu de succès, passer à la suivante ». Les start-uppers doivent se concentrer. Quand on démarre et qu’on est petit, on ne peut s?? [...]
