Comment créer de la valeur par la négociation


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Jan 08 2025 47 mins   6

Ep.199 - Nous abordons l'art de la négociation et comment créer de la valeur à travers ce processus. L'épisode décompose la négociation en cinq composantes essentielles et aborde également deux perspectives différentes sur la négociation: la négociation comme un jeu à somme nulle (ce que l'un gagne, l'autre le perd) et la négociation comme un processus de création de valeur pour les deux parties.

Jean-François et Eric partagent ressources, exemples et conseils pour maximiser l’impact et la réussite des négociations.

À retenir

  • La négociation est omniprésente dans nos vies.
  • Il est crucial de comprendre ses propres intérêts.
  • La valeur d'un produit ou service peut varier selon le contexte.
  • La préparation est la clé d'une négociation réussie.
  • Le BATNA est essentiel pour connaître ses alternatives.
  • Explorer les options peut mener à des solutions créatives.
  • L'empathie aide à comprendre les besoins de l'autre partie.
  • Le temps peut influencer le résultat d'une négociation.
  • Séparer les émotions des intérêts est fondamental.
  • Se perfectionner en négociation est un processus continu.

Autres ressources à consulter

Article


Références

  • SPIN® -Selling (Neil Rackham, 2021)
  • Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship (Mahan Khalsa, 2008)

Podcasts

Accédez aux notes ici: https://www.intelliaconsulting.com/podcast

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