Sleekcast

Sleekcastin 7. tuotantokaudella syvennytään myyntiin. Mitä, milloin, miten ja miksi tehdään että asiat menee kaupaksi. Tänään meillä on vieraana kovan luokan myynnin ammattilainen, jota moni Linkkarissa halusi mukaan tähän kauteen.

Toni Hämäläinen työskentelee Prominent Finlandilla myyntipäällikkönä vastaten 9 henkilön myyntitiimistä ja toimien myös osana yrityksen johtoryhmää. Tonin kanssa puhuttiin muun muassa myynnin tasoista; tuote-, ratkaisu-, arvomyynti, ja siitä kuinka asiakkaan kokema lisäarvo tavallaan myy itse itsensä. Pohdittiin myyntivinkkejä, hyviä ja huonoja myyntitapoja, CRM käyttöä, myyntiputkea, funnelia ja yleisesti raamitettiin hyvää myyntiä.

✅ Oleellista myynnissä

• Myynti on liiketoiminnan perusta – ilman myyntiä ei ole yritystä.

• Tunne asiakkaan asiakas – myynti tehostuu, kun ymmärretään myös loppuasiakkaan tarpeet.

• Järjestelmällisyys ja pitkäjänteisyys – jatkuva tekeminen voittaa yksittäiset kampanjat.

📌 Tärkeimmät vinkit

1. Prospektoi oikein – Oikeiden kontaktien löytäminen on tärkeämpää kuin massakontaktointi.
2. Mittaa myyntiprosessia – Seuraa kontaktointeja, tapaamisia, tarjouksia ja kauppoja.
3. Panosta henkilökohtaiseen myyntityöhön – Asiakaskohtaamiset ovat tehokkaampia kuin sähköpostimarkkinointi.
4. Tuo lisäarvoa, älä vain myy tuotetta – Asiakas ostaa ratkaisun ongelmaansa, ei pelkkää tuotetta.

⚠️ Sudenkuopat

• Yritys ei ole tunnettu → tunnettavuuden kasvattaminen on kriittistä.

• Myynti jää passiiviseksi → suunnitelmallisuus ja aktiivisuus ratkaisevat.

• Ei hyödynnetä dataa → myynti perustuu arvailuun ilman mittareita.

🔮 Myynnin tulevaisuus

• Tekoäly tukee myyjiä säästäen aikaa rutiinitehtävistä.

• Verkostoituminen ja oikeiden kontaktien löytäminen ovat entistä arvokkaampia.

🚀 Tärkein oppi: Suunnitelmallisuus, asiakasymmärrys ja henkilökohtainen myyntityö voittavat volyymilla myymisen.

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka