Feb 11 2025 33 mins
Sleekcastin 7. tuotantokaudella syvennytään myyntiin. Mitä, milloin, miten ja miksi tehdään että asiat menee kaupaksi. Tässä jaksossa meillä on vieraana Suomen tunnetuin myyntivalmentaja.
Mika D. Rubanovitsch on legendaarinen myyntivalmentaja, kirjailija ja puhuja. Mika on valmentanut myyntiä koko 2000-luvun. Hän on kirjoittanut yli tusinan myyntikirjoja, joita on myyty yli 65 000 kappaletta. Tällä hetkellä Ruba tekee myös huiman viihdyttäviä ja katsottuja Rubatok -lyhytvideoita, joita on katsottu yli 23 mijoonaa kertaa!
Mikan vinkit
- Myynti on liiketoiminnan ydin – Ilman myyntiä ei ole liiketoimintaa. Tuotanto ja muut toiminnot tukevat myyntiä, eivät päinvastoin.
- Aktiivisuus ja fokus ratkaisevat – Myynti vaatii järjestelmällistä tekemistä. Kohderyhmää pitää valvoa ja säätää nopeasti, jotta ei tuhlata resursseja väärään suuntaan.
- Asiakkaan asiakkaan ymmärtäminen on avainasemassa – Myynti ei ole tuotteen ominaisuuksien listaamista, vaan asiakkaan liiketoiminnan ja loppukäyttäjän tarpeiden ratkaisemista.
- B2B-myynti on hidastunut ja monimutkaistunut – Päätöksenteko vie kauemmin ja vaatii useampien henkilöiden sitouttamista. Workshopit ja jatkuva yhteydenpito estävät kaupan jäämisen “kuolleeseen laaksoon”.
- Teknologia tukee, mutta ei korvaa myyntityötä – CRM, markkinoinnin automaatio ja tekoäly voivat tehostaa prosessia, mutta liiallinen automatisointi tekee myynnistä persoonatonta.
- Palkitsemisjärjestelmien on oltava monivaiheisia – Bonusten ja mittareiden tulee kattaa kaupan koko, asiakastyytyväisyys ja myyntiprosessin tehokkuus, ei vain lopputulosta.
- Myynti kehittyy, mutta inhimillinen vuorovaikutus on yhä ratkaisevaa – Teknologia tuo uusia mahdollisuuksia, mutta luottamus ja henkilökohtainen palvelu ratkaisevat kaupan.
🔹 Myynti vaatii aktiivisuutta, asiakasymmärrystä ja kykyä sopeutua muutoksiin. Teknologia auttaa, mutta lopulta myynti perustuu ihmisten väliseen luottamukseen ja vuorovaikutukseen.