Sleekcast

Sleekcastin 7. tuotantokaudella syvennytään myyntiin. Mitä, milloin, miten ja miksi tehdään että asiat menee kaupaksi. Tänään meillä on huippumyyntiä arjessa todeksi tekevä yrittäjä, toimitusjohtaja, myyjä ja ajatusjohtaja Joonas Korgan. Joonas vetää menestyvää IT-yritystä nimeltä Identio.

Yhteenveto

Oleellista myynnissä

• Tunnettavuus on myynnin suurin haaste – Asiakkaat eivät voi ostaa, jos eivät tiedä yrityksestä.
• Myynti on jatkuvaa tekemistä – Se ei saa pysähtyä nousukaudellakaan.
• Monikanavaisuus on avain – Social selling, kylmäsoitot, sähköpostit ja referenssit toimivat yhdessä.

Tärkeimmät myyntivinkit

1. Panosta tunnettuuteen – Some, asiantuntijasisällöt ja systemaattinen myyntityö tuovat asiakkaita.
2. Mittaa myyntiä – Seuraa puheluita, sähköposteja, tapaamisia ja myyntiputken kehitystä.
3. Palkkaa myyjiä ajoissa – Yksi myyjä ei riitä kasvavassa yrityksessä.
4. Myynti on rutiinia – Säännöllisyys ja itsensä kehittäminen tekevät huipulle pääsyn mahdolliseksi.

Sudenkuopat

• Yritys ei ole tarpeeksi tunnettu – Kukaan ei kysy tarjouksia.
• Myynti jää taka-alalle nousukaudella – Laskukaudella kärsitään seurauksista.
• Ei mitata tekemistä – Myynti perustuu arvailuun, ei dataan.
• Myyjien palkkaamista lykätään liian pitkään – Kasvu hidastuu turhaan.

Tärkein oppi: Myynti on jatkuvaa ja systemaattista tekemistä – passiivisuus ja odottelu ovat suurimmat virheet.

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka