Nov 04 2024 33 mins
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Dirk Schuran die aktuellen Herausforderungen und Chancen im B2B Vertrieb. Sie beleuchten die Bedeutung von handwerklichen Fähigkeiten, die Wahrnehmung des Vertriebs in der Gesellschaft und die Notwendigkeit von Erfahrung und kontinuierlichem Lernen.
Dirk teilt seine Einsichten über die Motivation von Vertriebsteams und die Wichtigkeit, dass Verkäufer die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und darauf eingehen. Die Diskussion endet mit der Erkenntnis, dass Erfolg im Vertrieb harte Arbeit erfordert und dass es keine Abkürzungen gibt.
Die Folge im Überblick
03:01
Die Rolle des Vertriebs im modernen Geschäft
06:00
Vertrieb und die Wahrnehmung in der Gesellschaft
08:51
Aktuelle Herausforderungen und Chancen im Vertrieb
11:47
Motivation und Diversität im Vertriebsteam
15:03
Die Bedeutung von Erfahrung im Vertrieb
17:56
Vertrieb als Handwerk und die Notwendigkeit von Grundlagen
21:02
Die Renaissance des persönlichen Verkaufs
23:49
Die Bedeutung von Training und kontinuierlichem Lernen
27:12
Abschluss und persönliche Reflexion
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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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