Jun 13 2024 48 mins
"We onderhandelen zowat 3/4 van onze tijd. Het gaat niet over gelijk krijgen of scoren. Het gaat over samen meer realiseren dan alleen. Je moet eerst achterhalen wat de behoefte van de ander is, voor je in verbinding kan gaan en een compromis vinden.'
Dat zegt Katia Tieleman, expert in onderhandelen. Ze is Professor aan de Vlerick Business School en begeleidde al heel wat ondernemingen.
We hadden het over de gunfactor, over sandalen in de winter en het ideale uur om thuis te komen na een fuif. Maar ook over het verschil tussen onderhandelen en sjacheren. Waarom is verkennen wat de ander echt wil zo belangrijk? Waar vind je de bindstof om tot een goed resultaat te komen? En hoe verlopen de onderhandelingen aan Katia's keukentafel? Hoe belangrijk is EQ versus IQ in een onderhandeling?
Hoe vraag je een hoger loon? Hoe komen partijen tot een akkoord bij een fusie van bedrijven? Moet een regeringsonderhandeling meer dan 100 dagen duren en waarom is snel niet altijd beter? Wat helpt de situatie vooruit in een oorlog waar beide partijen lijnrecht tegenover elkaar lijken te staan? Stof genoeg tot een fijn gesprek over verbinding.
Het komt allemaal aan bod in deze aflevering van Bindstof.
Benieuwd naar nog meer concrete tips voor verbinding aan de keukentafel, op het werk en in de samenleving? Je ontdekt ze op www.elkejeurissen.com
Als je genoten hebt van deze aflevering, deel de link met iemand die er ook wat aan kan hebben, of laat een review op Apple Podcasts of Spotify. En vergeet je niet te abonneren, zo mis je geen enkele tip voor meer verbinding.
Deze podcast is een idee van Elke Jeurissen, en werd realiteit dankzij de fijne samenwerking met alle gasten en Dimi Ferrest (editing), Inge Wachtelaer (fotografie) en Douwe Van Gorp (muziek).