Oct 10 2024 41 mins 10
W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania.
Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęcają klientów do działania. Na podstawie tych badań specjaliści z CEB, potem kupionego przez Gartnera opracowali metodę Commercial Insight, o której opowiadam w tym odcinku.
Dowiesz się między innymi:
- Dlaczego większość treści nie skłania klientów do działania
- Czym różni się metoda Commercial Insight od tradycyjnych sposobów budowania przekazu marketingowego i sprzedażowego
- Jak zaprojektować treści tą metodą
- Jakie korzyści wynikają ze stosowania metody Commercial Insight w marketingu i sprzedaży
- Jakie są warunki przygotowania skutecznego przekazu tą metodą
Linki do materiałów i źródeł omawianych w tym podcascie:
Książka "Sprzedawaj jak Challenger"
Książka "Challenger Customer"
Aplikacja ScoreAPP do tworzenia narzędzi typu samodzielna diagnoza, autoanaliza, checklista
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]
