Jun 28 2020 27 mins 4
Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie. Ventes complexes : plusieurs interlocuteurs, ventes longues. Lead generation telle que comprise par les marketeurs n'est pas adaptée Content marketing : quantité VS qualité Difficulté pour nombre d’entreprises à être régulière dans la production de contenus et à trouver les idées de contenus Personas : ne suffit pas pour apréhender les ventes complexes industrielles SEO : ne suffit plus Les clients ont des difficultés à acheter Si vous êtes dans des ventes complexes comme c souvent le cas, le risque c de produire des contenus « wikipedia » : insight, marchés, généralités —> phase awareness dru parcours Problème: elle ne provoque pas d’étincelle Le contenu doit être disruptif si le but est de l’utiliser pour éduquer et déclencher une action Le contenu doit être taillé de façon à aider à abattre les schémas mentaux : apporter des faits, des preuves que la façon de penser est erronée et qu’il est urgent de changer Le contenu doit être taillé sur mesure et être réutilisable Si vous êtes dans les ventes complexes partez des schémas mentaux de vos clients 1/ Allumer l’étincelle 2/ Prouvez leur qu’ils ont tort 3/ Apporter leur des outils pour les aider à comprendre l’ampleur de la situation
