Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego

Jak zostać multiagentem ubezpieczeniowym

W tym tekście opisuję temat „Jak zostać multiagentem ubezpieczeniowym” na podstawie swoich doświadczeń i wielu lat współpracy z branżą ubezpieczeniową.

Jakie wymagania trzeba spełnić, aby zostać multiagentem ubezpieczeniowym?

Aby zostać multiagentem ubezpieczeniowym lub uruchomić multiagencję ubezpieczeniową, wymagane są poniższe kroki:

• Zdanie egzaminu – Każdy kandydat na multiagenta musi zdać egzamin i uzyskać wpis do rejestru agentów ubezpieczeniowych.
• Założenie działalności gospodarczej – Wymaga zarejestrowania firmy w odpowiedniej formie
• Podpisanie umowy agencyjnej z towarzystwem ubezpieczeniowym lub partnerem – pośrednikiem
• Zdobycie zaświadczenia o niekaralności

Jak wybrać najlepsze towarzystwa ubezpieczeniowe do współpracy jako multiagent?

Szukając najlepszego towarzystwa ubezpieczeniowego do współpracy jako multiagent, warto brac pod uwagę poniższe kryteria:

• jak dużo produktów ubezpieczeniowych agentowi oferuje towarzystwo do sprzedaży
• jak dużo wsparcia i w jakim zakresie towarzystwo oferuje agentowi
• wysokośc prowizji dla multiagenta
• narzędzia jakie towarzystwo ubezpieczeniowe oferuje agentom w ramach współpracy:
  • CRM – program dla agenta ubezpieczeniowego
  • leady ubezpieczeniowe

Korzyści i wyzwania pracy jako multiagent ubezpieczeniowy

Plusy i minusy pracy jako agent wyłączny lub multiagent ubezpieczeniowy opisałem w tekście „Praca w ubezpieczeniach jako agent wyłączny czy multiagent?„.

Plusy i minusy pracy dla agenta wyłącznego i multiagenta

Agent wyłączny

Plusy

• możliwość otrzymywania leadów ubezpieczeniowych od towarzystwa ubezpieczeniowego
• wsparcie szkoleniowe, produktowe od towarzystwa ubezpieczeniowego

Minusy

• uzależnienie się od jednego towarzystwa ubezpieczeniowego
• węższe portfolio oferowanych produktów ubezpieczeniowych
• postrzeganie agenta przez klientów, przez pryzmat marki towarzystwa ubezpieczeniowego

Multiagent

Plusy

• większe możliwości dopasowania oferty ubezpieczenia do potrzeb klienta
• Zarówno w życiu jak i majątku tylko multi, często żeby w pełni zabezpieczyć Klienta w życiu trzeba zrobić 2-3 polisy w różnych TU, które się uzupełniają
• niezależność

Minusy

• mniejsze lub brak wsparcia ze strony towarzystwa ubezpieczeniowego

Jak skutecznie pozyskiwać klientów jako multiagent ubezpieczeniowy?

Na grupie na Facebooku „Praca w ubezpieczeniach” zadałem pytanie „Jak pozyskujecie swoich klientów?”.

Najwięcej głosów – 45% zyskała odpowiedź „Klienci z polecenia” jako sposób na pozyskiwanie klientów.

Na drugim miejscu, z wynikiem 27% była odpowiedź „Nowe kontakty dzięki Social Mediom”.

Na trzecim miejscu z wynikiem 6% była odpowiedź „Nowe kontakty dzięki własnej stronie internetowej”.

Sprawdź też tekst na temat Social media dla agentów ubezpieczeniowych.

Warto jest ciągle się szkolić i rozwijać jako multiagent ubezpieczeniowy. Więcej o tym jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi znajdziesz w tym wpisie.