10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

Nov 18 2024 297 ep. 11 mins 27
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Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen? Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei. Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!

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297 - Wie macht man bessere Sales-Präsentationen?

Nov 18 2024 11 mins  
In mindestens zwei Drittel (eher 4 von 5) aller Sales-Präsentationen, die ich sehe reden die Anbieter viel zu viel von sich selbst. Und wie uns allen schon unsere Mutter erklärt hat: Wenn du andere für dich interessieren willst, sprich über sie, nicht über dich. Wie also eine deutlich bessere Sales-Präsentation aufgebaut ist, erklärt der neue Podcast.

296 - Wie machst du aus einem unverbindlichen Beratungsgespräch ein starkes Beratungsangebot?

Nov 11 2024 11 mins  
Niemand ist heute aufgewacht und dachte sich: "Ich hätte so gerne mal ein unverbindliches Beratungsgespräch!". Wenn das aber das Einzige ist, was deine Webseite und Sales-Materialen Interessenten anbieten, dann ist es kein Wunder, dass diese nicht den Weg zu dir auf sich nehmen. Was du brauchst ist ein starkes Beratungsangebot für das deine neuen Kunden sogar Geld bezahlen würd

295 - Die 5 häufigsten Fehler in IT-Beratungsterminen

Nov 04 2024 12 mins  
Endlich! Der erste Termin mit dem neuen, vielversprechenden Interessenten. Die meisten glauben, die größte Hürde ist geschafft. Denkste. Was ich täglich in der Praxis sehe ist, dass viele hier die Hälfte ihrer Möglichkeiten verlieren - und dabei auch noch überzeugt sind, alles richtig gemacht zu haben. Wie du es besser machst und die 5 häufigsten Fehler vermeidest, erklärt

294 - Wie vermeide ich "unvorhersehbare" Probleme in Projekten?

Oct 28 2024 13 mins  
Wir kennen sie, die Probleme in IT-Projekten, die plötzlich und unvorhersehbar auftreten und den Aufwand explodieren lassen. "Gut, dass wir keinen Festpreis abgegeben haben, sonst hätten wir draufgezahlt." Aber stimmt das? Waren die Probleme wirklich so unvorhersehbar? Wie wir mit vorhersehbar unvorhersehbaren Problemen in Projekten umgehen, erklärt der neue Podcast.

293 - Das eigene Buch: Ist es den Aufwand wert?

Oct 21 2024 11 mins  
Ein eigenes Buch ist das "Flagship" im Content Marketing. Aber zahlt sich das aus? Der Aufwand ist enorm. Und wäre ein etablierter Verlag nicht besser? Wie vermarktet man ein Buch? Und wie viel verdient man daran? Antworten gibt es im neuen Podcast.

292 - Wie passen Fixpreise zu Kunden, die nicht wissen, was sie wollen

Oct 14 2024 11 mins  
Eine der großen Hürden auf dem Weg zum Value-based Pricing ist die unangenehme Erfahrung, die viele von uns mit Fixpreisen machten: Der Aufwand ging durch die Decke, finanzielles Desaster und der Kunde war auch noch unzufrieden. Einer der Hauptgründe: Kunden, die nicht wissen, was sie wollen oder ständig ihre Meinung ändern. Wie wir am besten damit umgehen, erklärt der neue P

291 - Warum dauern Kaufentscheidungen für IT-Systeme so lange

Oct 07 2024 9 mins  
"Ein Sales Cycle von 18 Monaten ist bei uns normal" sagte mir kürzlich ein IT-Unternehmer. "Normal" bedeutet aber nicht notwendig. Denn tatsächlich haben die meisten Unternehmen festgestellt, dass solche Entscheidungen oft viel schneller getroffen werden, oft innerhalb weniger Monate - wenn die Voraussetzungen stimmen. Und wenn die Voraussetzungen nicht stimmen? Dann müssen wir

290 - Warum Aufträge auf Stundenbasis oft zu unzufriedenen Kunden führen

Sep 30 2024 9 mins  
Du kennst das: Du beauftragst einen Anbieter mit dem, was du für eine einfach Aufgabe hältst. Aber es kommt anders: Probleme, noch mehr Probleme und zum Schluss eine Rechnung, zehnmal so hoch wie erwartet. Aus diesem Problem kommst du kaum noch mit einem zufriedenen Kunden raus. Was die Alternative ist, erklärt der neue Podcast.

289 - Welche Kombination an Preismodellen passt zu dir?

Sep 23 2024 10 mins  
Das eine beste Preismodell gibt es nicht, denn alle haben ihre Vor- und Nachteile. Idealerweise kombiniert man mehrere Modelle, um die Vorteile zu verstärken und die Nachteile zu kompensieren. Wie das beispielhaft aussehen kann, erklärt der neuen Podcast.

288 - Nach welchen Kriterien sollst du dein Geschäftsmodell auswählen?

Sep 16 2024 12 mins  
Fragt mich jemand nach einer Empfehlung für das beste Preismodell, ist die Antwort natürlich: "Das kommt darauf an.". Ja, aber worauf? Auf 6 Kriterien. Je nachdem, welche davon besonders wichtig sind. Wem die maximale Profitabilität wichtig ist, greift zu einem anderen Modell als jemand, der auf keinen Fall Verluste machen will. Wer langfristige Einnahmen sucht, nimmt etwas and