The Growth Agenda - Sales & Marketing Podcast

Mar 22 2024 1

The Growth Agenda - Sales & Marketing Podcast artwork

"Where will growth come from?" An old question that increasingly needs new answers, as buyer behaviour is evolving, buyers increasingly self-educate and old sales & marketing tactics are under pressure. This podcast is for sales, growth & marketing professionals that are looking for new and smarter ways of growing. Driven by sales & marketing nerds from Kvadrant Consulting, a growth-focused management consultancy from Copenhagen, we explore topics across the sales & marketing spectrum with a mix of commercial leaders and internal experts. Happy listening and looking forward to put growth on the agenda! - Formerly known as "The CRO Podcast".

Subscribe on Podcast Addict

# 31. Mikkel & Toni - The RevOps revolution and the bowtie funnel

Mar 22 2024 54 mins

In this episode, we had the opportunity to dive into the world of revenue operations with Toni Hohlbein, a seasoned professional and co-founder of Growblocks. Toni highlights the evolution of RevOps from basic system management to a crucial element of strategic planning, focusing on the significance of understanding the sales funnel, leveraging data for decision-making, and aligni

#30. Mikkel & Brian - Translate marketing strategy to execution with a marketing operating model

Mar 04 2024 60 mins

In this discussion, Mikkel and Brian explore the evolution of marketing operating models, emphasizing the shift from traditional teams to the complex landscape of today. They highlight the importance of a formalized operating model as a bridge between strategy and execution, enabling organizations to align frameworks with strategic goals. The conversation also focused on integratin

#29: Nils & Brian - 5 faldgrupper i B2B branding og hvordan du undgår dem

Dec 04 2023 44 mins

I denne udgave af ”The CRO Podcast” handler det om B2B branding. Brian Andersen interviewer Nils Lindner Koch, som baseret på hans erfaring fra mere end 12 år med branding arbejde for både B2B og B2C virksomheder, deler 5 faldgrupper i B2B branding og hvordan du kan undgå dem. Rigtig god fornøjelse.

#28: Mikkel & Brian - Organisering af marketing

Aug 31 2023 56 mins

I denne udgave af ”The CRO Podcast” deler vores værter, Brian og Mikkel, indsigt om organisering af marketingfunktionen i B2B virksomheder. Emnerne de udforsker omfatter: Identifikation af tidspunkter i organisationens udvikling, hvor det er hensigtsmæssigt at skabe et overblik og vurdere, om ændringer i strukturen kunne fremme effektiviteten. Den interne koordinering melle

#27: Mikkel & Brian - Vertikalisering i B2B – et værdifuldt greb eller spild af tid?

Jun 28 2023 31 mins

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om vertikalisering i B2B. De taler blandt andet om: - Den underlæggende drivkraft for vertikalisering i B2B. - Forskellige typer af vertikalisering (marketing, salg og produkt) - Hvornår det giver mening og de hyppigste faldgrupper. Rigtig god fornøjelse.

#26: Brian & Morten – 100+ millioner i B2B medieindkøb

Jun 16 2023 55 mins

Vi taler med Morten Friberg Jensen, der er Director for Demand Generation og Marketing Automation hos Milestone Systems. Denne episode handler om medieindkøb, som er en af de store udgiftsposter i ethvert B2B marketing budget. I denne episode kommer vi blandt andet kommer ind på: - Hvordan medieindkøb har udviklet sig i B2B de sidste 15 år - Hvorfor Morten mener at man som mar

#25: Brian & Mikkel - Derfor fejler 50% af produktlanceringer i B2B virksomheder (Del 2)

Apr 26 2023 51 mins

I denne episode taler Brian og Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikationer "The Campfire Launch". De taler om de 5 hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan vi kan undgå disse faldgruber. Dette er del 2 af Kvadrant Consulting's podcast omhandlende produktlanceringer samt de udfordringer, der

#24: Brian & Mikkel - Derfor fejler 50% af produktlanceringer i B2B virksomheder (Del 1)

Mar 29 2023 28 mins

I denne epsiode taler Brian & Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikation: "The Campfire Launch". De taler om de 5 mest hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan du kan undgå disse faldgrupper. Rigtig god fornøjelse.

#23: Martin & Alexander - Contractbook udfordrer den traditionelle salgsorganisation

Mar 14 2023 79 mins

Hvad kræves der egentlig for at drive en moderne salgsorganisation i et konkurrencepræget SaaS marked? Vi taler med VP for Strategy & Growth fra Contractbook, Alexander Irschenberger, hvor vi blandt andet kommer ind på: - Hvordan Alexander organiserer sit salgsteam i Contractbook - Hvordan han sikrer løbende capability development af salgsstyrken - Hvorfor man med fordel kan o

#22: Brian & John - Besøg af en vaskeægte CRO – Rejsen fra marketingmand til kommerciel leder i LearningBank

Jan 10 2023 68 mins

Hvad kræver det egentlig at lede både marketing og salg i 2023? Idag taler vi med Chief Revenue Officer fra LearningBank, John Risør Hansen, hvor vi snakker om: - Den umage vej fra marketingansvarlig til også at omfatte ejerskab af salg - Fordele og ulemper ved fælles organisering af marketing og salg - Hvad John ville gøre anderledes i dag og gode råd til CMO'er der vil sam