Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

May 24 2024 25

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Der führende Podcast rund um den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb für Geschäftsführer, CROs, Head of Sales und Account Executives. Exklusiv gehostet von Volker Hein (Ex-SAP CTO), dem bekanntesten Software Sales Experten in DACH. Hier teilen wir die Insights aus über 650 Kundenprojekten im deutschen Software & IT Sales, um in kürzester Zeit die Winrate zu erhöhen, den Sales Cycle zu verkürzen und Deal für Deal zu gewinnen. Wir helfen Software & IT Unternehmen den Vertrieb mit A-Player Salesteams zu skalieren und Sellern dabei, mit 6-stelligen Bonuszahlungen nach Hause zu gehen. Für mehr Insights folge uns auf: 📌 Website: www.sales-elements.io 📌 LinkedIn: www.linkedin.com/in/volker-hein/ 📌 Youtube: www.youtube.com/@VolkerHein 📌 Instagram: www.instagram.com/volkerhein_official/

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#167 - Wie die Top 1% Seller über ihre Kunden denken

May 24 2024 28 mins

Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen. Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%? Heute geht es um 6 Theme

#166 - 80% des Umsatzes durch 20% der Seller

May 17 2024 37 mins

Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum. Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist

#165 - Sind Titel im Sales wichtig?

May 03 2024 19 mins

Sollte man besondere Titel an Seller im Software & IT Sales vergeben? Hilft mir das und wenn ja, wie gehe ich richtig damit um? Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber de

#164 - Was alle in der Kaltakquise falsch machen

Apr 26 2024 23 mins

Wie genau funktioniert Kaltakquise in 2024? Wie generiert man wirklich Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern? Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen. Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen

#163 - 350.000€ Gehalt im Software & IT Sales

Apr 21 2024 15 mins

Ich will mit dir über Geld sprechen. Fast alle Seller im Software & IT Sales, auch wenn sie es oft nicht direkt zugeben wollen, sind in diesem Job, weil sie Geld verdienen wollen. Und diese Chance bekommst du im deutschen Software & IT Sales. Nur hier ist es ohne jahrelange Ausbildung und ohne viel Erfahrung möglich, 6-stellige Bonuszahlung zu erhalten. Aber trotz diese ursprüng

#162 - Wie werde ich zum Value Advisor & Industrieexperten

Apr 12 2024 25 mins

Wie schaffe ich es, ein Value Advisor für einen Kunden zu sein? Diese Frage wurde uns von Tobias gestellt und genau darum soll es in dieser Podcast Folge gehen. Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren indi

#161 - Der genaue Plan um in 14 Tagen zu performen

Apr 05 2024 48 mins

Was braucht es, um Vertriebsmitarbeiter schnell und effektive in die Produktivität zu bringen? Q1 ist vorbei und viele Software & IT Seller haben den Job gewechselt und fangen in einem neuen Umfeld an zu verkaufen. Und obwohl heutzutage das Verkaufen immer schwieriger wird und man sich verschenke Zeit immer weniger leisten kann, dauert es Monate an Vorbereitung und Training bis Se

#160 - Sales Elements

Mar 29 2024 34 mins

Willkommen zu Sales Elements! Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern - https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online. Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage: Was genau brauchen Seller im SaaS & IT Sales, um besser zu performen? Welche Konzepte, Frameworks und Systeme brauc

#159 - Volker reagiert auf EURE Kommentare | Recap zum Relaunch SaaS Sales Event

Mar 22 2024 37 mins

Über 700 Kommentare aus unserem 2-Stündigen Relaunch SaaS Sales Event mit +1000 Teilnehmern auf allen Kanälen. Nicht nur im Event hat Volker Klartext gesprochen, sondern auch zu Euren Kommentaren. Das wird ein Fest! Wenn Du das nächste Event nicht verpassen willst, registrier Dich hier: https://www.sales-elements.io/register

#158 - Warum MEDDICC nicht reicht

Mar 08 2024 33 mins

Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft euch einen realistische Forecast herzuleiten? In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.