A Ciência da Venda Podcast

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"A Ciência da Venda Podcast”, o podcast oficial da DNA de Vendas. A consultoria comercial que atende os maiores players no mercado brasileiro. Reunindo ideias e compartilhando conhecimentos, esse bate papo convida grandes mentes do Brasil e do mundo para apresentar diversas dicas e relatos que rodeiam toda a ciência por trás da Venda. Não deixe de conferir, esse e outros conteúdos estão disponíveis em nossas plataformas digitais | @DNAdeVendas. www.dnadevendas.com.br

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#040 BDR em Operações Enterprise

Dec 21 2022 38 mins

Quanto maior o porte, mais especificidades são encontradas em cada negócio e maior o conhecimento necessário do negócio dos seus clientes. O profissional BDR nos dias de hoje encontra um dos maiores desafios da rotina de Vendas: Como entrar nas grandes companhias? Como manter um processo consistente de geração de valor neste contexto? Neste episódio de A Ciênc

#039 Qual a diferença entre desenvolver vendedores e fazer Sales Enablement?

Sep 20 2022 38 mins

Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação? Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales

#038 Como fazer o Outbound gerar mais resultado?

Jul 29 2022 30 mins

O Outbound é a base onde tudo começou. Por esse mesmo motivo, ele também é conhecido como marketing tradicional. Para fazer Outbound as empresas precisam ir atrás de seus clientes de forma ativa e para isso é preciso técnicas e tecnologias que permitam que as equipes de Vendas e Marketing tenham previsibilidade e visão dos resultados. Neste episódio de A Ciência da Venda,

#037 Evolução dos Softwares Especializados no Mercado Imobiliário

Jun 10 2022 32 mins

O uso de tecnologias contribuiu para um número recorde de Vendas no mercado imobiliário durante o segundo ano da pandemia e hoje o uso dessas tecnologias é essencial para se destacar como um player desse mercado. Neste episódio de A Ciência da Venda com Álisson Razoni, Co-Founder da DNA de Vendas e Gregor Duarte, CEO da Dommus Tecnologia, vamos falar das ferramentas e o

#036 Quais os desafios ao implementar Sales Enablement?

Apr 15 2022 28 mins

Sales Enablement é uma área que está em alta e no radar das empresas: quem conhece o conceito quer implementar imediatamente no seu negócio. Mas, não é tão fácil implantar uma área que efetivamente traga os resultados esperados e dê retorno sobre seu investimento. No episódio de hoje, abordamos os desafios que essa área encontra e os cuidados necess�

#035 Marketing de Conteúdo em 2022 e Além

Jan 28 2022 25 mins

Marketing de conteúdo é ação estratégica com função de atrair, converter e criar relacionamento com os leads, quando a estratégia de conteúdo é assertiva às vendas acontecem de maneira espontânea. Ao contrário do que muitos profissionais pensam, marketing de conteúdo não se resume apenas a blog post ou ao Instagram, para que uma estratégia de

#034 Mídia de performance para gerar vendas em negócios B2B

Jan 06 2022 39 mins

Mídia de Performance funciona para negócios B2B de alta complexidade? Por que muitas pessoas falham nesse tipo de campanha? Um erro comum que pode levar a falha ou a falta de eficiência de uma campanha para negócios B2B complexos é ter um planejamento estratégico mal executado. Na hora do planejamento é fundamental alinhar as etapas do funil e saber como influenc

#033 Como ser um profissional de alta performance no mercado imobiliário

Dec 03 2021 19 mins

O mercado imobiliário tem o poder de mudar a vida das pessoas, existem pessoas que saem do zero e vão ao sucesso financeiro dentro do mercado imobiliário, assim como existem aqueles profissionais que "patinam" dentro da operação. Mas afinal de contas, o que é necessário para ter uma alta performance no mercado imobiliário? E por que muitas pessoas não conseguem re

#032 Como Aumentar a sua Carteira de Clientes

Nov 21 2021 31 mins

Em Vendas não existem verdades absolutas. Um erro que pode ser fatal na hora de aumentar a sua Carteira de Clientes é trabalhar com base no achismo e não entender profundamente sobre o seu público alvo. Entender o seu Target é fundamental para adaptar a sua estratégia de Vendas em canais diferentes para diferentes modelos de negócio, desenvolver essa competência é o prim

#031 Como a educação emocional pode potencializar seus resultados

Nov 08 2021 27 mins

Desenvolver Educação emocional é um fator que pode ser decisivo durante um processo de negociação. Mas afinal, você sabe o que é Educação emocional? Trata-se da capacidade de reconhecer as suas emoções e as de outras pessoas, de modo que lhe ajude a lidar adequadamente com você mesmo e com quem você tem que se relacionar no dia a dia. Quer entender como isso faz parte