BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business

May 14 2024 1

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BtoBマーケティング＆セールスにおけるコミュニケーションを考えます。テーマは、BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマージャーニー、コミュニケーション、など。実際の経験から学びを検証しお話します。 Short & Simpleを心がけてお伝えします。お楽しみください～。 ▼BtoBセールス＆マーケティングのコロンバスプロジェクトをやっています。 https://columbusproject.co.jp ▼SNSアカウント https://twitter.com/bumpei39 https://facebook.com/bumpei39

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[Commu]3の魔力

May 14 2024 18 mins

コミュニケーションでもプランニングでも、抽象化でも活用している「3」という数字について話しました。 3を意識して情報を整理すると良い方向に進むことが多いです。【ご意見ご感想ボックスはこちら】 ⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewfor

[Podcast]2024年Podcast利用実態調査

May 07 2024 19 mins

今回のコンテンツはこちら。毎年恒例のオトナルさんと朝日新聞の利用実態調査を拝見してのお話しです。 2022年調査 https://otonal.co.jp/podcast-report-in-japan2022 2023年調査 https://otonal.co.jp/podcast-report-in-japan04 ○一般化したすそ野が広がった。ジャンルが一般化している。ビジネス配信者の比�

[MKTG]企業の3つの購買状況

Apr 30 2024 15 mins

企業の3つの購買状況について話しました。 New Task Straight Rebuy Modified Rebuy この3つがある、といわれると、いろいろと整理したくなるのが人間の性というもの。整理に使うといろいろな物事が解決されていくように思います。【ご意見ご感想ボックスはこちら】https://docs.google.com/forms/d

[Commu]質問における5W1Hの使い方

Apr 23 2024 17 mins

疑問符である5W1Hを質問にうまく活かす方法を話しました。・Whyはクローズドクエスチョンになりやすいので注意。Whatを使うこと。同じゴールに向かうなら効果的になる。・会話や会議その他、森のテーマから木、枝葉のテーマに移る流れが良い。 Why、What、Howは森のテーマで思考が広

[Commu]効果的な質問の作り方

Apr 17 2024 17 mins

コミュニケーション領域について何回か話していこうとしています。初めに効果的な質問の作り方について話しました。クローズドクエスチョンとオープンクエスチョン。効果的な質問を作るポイント。何回かコミュニケーションについて話していきます。【ご意見ご感想ボック�

[MKTG]顧客の立場を知る方法

Apr 10 2024 16 mins

顧客の立場を知る、ということ、また購買活動を知ることはとても重要な知識ですが、なかなか学ぶ場がないのが現実で、BtoBのセールスマーケの難易度を上げている一つの要素だと思います。その学び方をいくつかお話ししました。社内で起案をしよう複数名での合意形成を推進し�

[MKTGIS]最も重要なマーケティング施策はパーソナライズ

Apr 02 2024 17 mins

最も効果があり重要なマーケティング施策はパーソナライズという話があります。AI時代にはどんどんパーソナライズに進んでいきます。マーケティング施策でも大切になりますが、データのパーソナライズだけではお客様は良い体験は得られず、仮説を元にした設計が大切です。こ

[IS]インサイドセールスの価値

Mar 26 2024 18 mins

2024年3月最後の配信ということで、「インサイドセールスの価値」について話しました。 4月からインサイドセールスの仕事に取り組む新卒の方もいらっしゃるとも思います。非常に深く面白いインサイドセールスの世界を知っていただけたらと思います。また、ご意見ご感想ボックス�

[Biz]サービス開発の重要性

Mar 19 2024 17 mins

西口さんのMarkezineの記事はこちら。 https://markezine.jp/article/detail/44460 サービス開発の重要性は非常に高いと考えております。セールスやマーケティングよりも高い。その視点でいえば、サービスはマーケティングの中ではないと捉えております。サービス開発は事業レイヤーでセールス

[Sales]THE MODELと福田さん回答記事

Mar 12 2024 18 mins

［10万部突破記念］『THE MODEL』に寄せられた質問・疑問に福田康隆氏が回答 https://saleszine.jp/article/detail/5491?p=1 3月12日に公開されたSalesZineの記事、THE MODELの本を書いた福田さんの様々な質問への回答記事です。この記事を元に話しました。 ○どうでもいい話は、「GoogleMapの広告」とい�